如何使用Linkedin进行外贸营销？
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的确，外贸b2c营销方法很多，但是总要找到几种比较适合自己的方式，然再结合其他的辅助途径，把外贸营销做好。
但是，在找到这方法之前，很多我们接触到的途径都有可能去尝试。就像你知道*、*、*等等，然后去尝试一样。所以对于Linkedin这种营销方法我们也应该去了解、尝试。
首先我们先来了解一下何为Linkedin。
通俗一点说，Linkedin可以称为
商业版的*
我们来举个例子解释一下。通过在Linkedin上输入一家公司的名字就可以得到这个平台里所有跟这家公司的相关的一些人员的简历，不过肯定是注册过的人员。
兴趣、爱好、喜欢的运动、品牌
等等。别觉得这些信息没有作用，在聊天时能帮助我们很准确的扑捉客户的信息，甚至还可以帮助我们了解大的买家的公司结构。
其次，Linkedin还可能帮你找到潜在的合作伙伴。这对做外贸b2c批发的人来说是一种非常好的方法。
你可以在这个平台上用你所销售的外贸b2c产品进行搜索，你就会找到有关的业务公司，有关的产品爱好者等，尝试加加他们，也许在这种情况下他们看到你的信息介绍，联系方式，对你的产品感兴趣的就会主动找你。但是需要注意的是，不要一上来就说自己的是什么什么产品的供应商，这种很硬的沟通方式基本上不会带来什么好的效果，甚至会起到相反的作用,所以在这一点上还是需要大家注意的。
同样的我们自己注册Linkedin的时候，自己的注册信息最好写的比较完整，这对我们的帮助会大一点。其次我们主动搜索、加别人，可以用产品的名字，公司的名字，或者专业的术语等组成自己的
人际关系网络
，可以链接到相关的商业合作伙伴（包括想卖你东西的人）。
当然我们在这里面还可以参与或者组织一些讨论会的。在这样的一个平台上我们可以建立自己的国际人脉网络关系，让我们外贸b2c卖家有更多的机会可以了解买家信息，找到一些客户信息的背景，把背景信息用在跟这些客户的沟通上，可以得到客户的认可，一年下来，就会跟很多全球排名前的人建立关系，所以我们的客户资源会更加丰富。
在这里，你就可以把自己兴趣爱好写在上面，主要是在工作、或者外贸b2c产品上的一些爱好，这样一来大家的交流就会显得比较自然，在交谈的过程中以软方式宣传自己的产品，大家更能接受。
最后，想跟大家说的一点就是个人品牌的问题。在这里就是
在Linkedin上建立自己的品牌
。如果你有长期的打算，计划把你的外贸b2c事业当做人生事业来做的话，那么品牌的树立就非常重要。所以为自己定好位，深入全面的了解自己所做的外贸b2c产品各个方面的知识，在和老外交流的时候你就会显得非常专业，这也是老外需要的。
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LinkedIn能帮助外贸实现什么（上） #外贸 #询盘 #订单 #o
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Linkedin广告投放现在的价格是6000元，成本低效果好
热心网友
# 最快捷
▷ 这个方法是利用LinkedIn代发邮件做人脉快速拓展。注意项：需要提前完善好自己的LinkedIn账户1.基本信息：已完善产品&公司名字&姓名&联系方式
2.企业简介：已添加网址/联系邮箱/电话
在账号完善后，就是利用QQ邮箱以及Excel来进行好友的批量导入，具体操作步骤：
➀ 登录QQ邮箱 >>通讯录>>工具>>导出联系人
导出格式选择CSV格式：导出项一般包含：“姓名；First Name ；电子邮件；E-mail Address；手机 ”这五项
➁ 通讯录>>工具>>导入联系人文件文件点选步骤①内导出的整个CSV文件导入后F5刷新通讯录界面
➂ 通讯录>>工具>>导出联系人导出格式选择vCard格式：
➃ 将vCard格式文件发至手机（可以通过桌面版微信进行文件传输）
➄ 手机端打开该目标文件>>用其他应用打开>>拷贝至通讯录
➅ 下载领英APP>>登录Linkedin（如果之前已有APP请退出后完成以上5个步骤再登录）>>一键邀请所有人
（对方邮箱内会收到的好友添加申请）
#最精准
▷ 这个方法是直接在目标用户的账号页面点击Add Connection来添加好友，平均通过率在35%上下，比邮件回复率要高很多，但是相比于第一个方法花费的时间较多
这个方法有三个建议点：
1. 可以直接采用搜索目标公司的办法，然后选择“查看企业所有员工（See all）”来进行后续人脉的添加
2. 添加对象的职位建议选择：“purchase manager”；“sourcing engineer”；或者可以是“proct manager”
3. 添加对方时一定要 add a note （这是提高通过率的非常关键的一步）。在这里给大家推荐两个好友添加模板：
Hi XX，
I saw your name in the recommended list, would you mind I add you into my professional connections on linkedin?
Thanks in advance.
Little Mai
Hi xx,
Can I add you into my connections detabase? As I noticed you are a professional in your area.
Thanks
Little Mai
（潜台词就是表达希望能够向对方学习等等）
Tips：如果说之前在其他渠道上有看到对方，也非常建议能够在小短文内提上一句，这是一种很好的利用小细节博得对方信任和认可的方法
#最高质
▷ 这个方法是利用自己产出的优质内容吸引高阶用户主动添加好友，这种方式获得的好友通常质量更高，同时黏度也更强
※
关于如何产出优质的内容
◆ 标题长度 长度介于40-49个字母之间 如果标题较长，建议优先给出核心关键词
◆ 文章图片 开头最上方建议插入 图片数量在4-8张之内
◆ 标题风格 反问式标题更受读者欢迎
◆ 内容结构 建议全文篇幅控制在5个自然段左右 字数介于1600-2000字
◆ 关于内容 1. 自己创作 -原创文章LinkedIn会给予很高的权重 2. 采集编纂 3. 分享他人文章
Tips：
关于采集编纂可以选这两大方向：
+ 盘点贴：归理过往相同性质的文贴，提炼精华部分展示
+ 权威贴：高专业度高质量度
以上的生产出的内容可以发布到个人更新、站外媒体或者活跃群组内
同时，除去以上渠道外，也可以截取文章中的一些精华短句发布在同性质文贴的留言部分，进行一些互动吸粉
热心网友
主要是加好友
营销自己的朋友圈
