fab法则是什么法则
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发布时间：2024-10-18 04:55
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时间：6分钟前
1. FAB法则是一种有效的销售技巧，它通过三个核心要素来构建说服性的演讲：特性（Feature）、优势（Advantage）和益处（Benefit）。
2. 按照FAB的顺序进行介绍，销售人员能够引导客户相信所推荐的产品或服务是最适合他们的选择。
3. FAB法则被认为是销售技巧中的基石，尽管它简单实用，但在实践中却很容易被误解或误用。
4. 在FAB法则中，产品特性的介绍（Feature）是基础，指的是产品的基本属性。
5. 紧接着是产品特点（Advantage）的阐述，这涉及到产品特性的具体优势。
6. 最后，通过说明产品益处（Benefit），销售人员将焦点放在客户能够从产品中获得的具体好处上。
7. 通过这样的结构，FAB法则有助于销售人员清晰、有逻辑地展示产品，并最终说服客户作出购买决定。
