淘宝卖什么好卖又挣钱?如何定位市场?
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发布时间：2024-10-18 04:52
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热心网友
时间：9分钟前
我们在淘宝上面开店，最主要的就是看自己要去卖什么，这个是最需要去解决的事情，那么淘宝卖什么是很好卖但是又能挣钱呢?请看我们要如何给自己的市场去定位，请看相信介绍!
那么小卖家进入淘宝市场卖什么才能挣钱?给题主分享一些思路，这也是我一直一来强调的两点：1)冷门2)细分
这两点在核心意义上是一样的，解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。只不过一个是直接找到一个冷门行业，另一个是在一些可能已经热起来的行业里找到细分。所以，在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么样?有多少把握能打掉他们。决定我们最后能不能赚钱，能赚多少钱的，并不是自己有多强，而是对手有多弱。如果面对的都是高手，行业再有市场也没用。
即使有了非常厉害的货源，也要分析货源竞争力，还有市场竞争度。竞争度越大，烧钱越多，对技术要求高，货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。不做市场竞争激烈的生意。市场激烈，代表什么?千米赛跑，人家已经跑了500米了，你能追么?但是呢，互联网就是这样的一个思路，在互联网上，由于我们服务的是全国的客户，所以就算是一个非常非常小的需求，1%的需求，在中国，1%的人口，也有一千伍百万人，对这个产品有需要，万分之一，都有十四万的人需要，十万分之一，都有1.4万人需要。
在互联网，我们就可以去做，特别小的这种需求，由于想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一个很大的竞争，除此之外，再来看几款案例，比如说，墙体除霉的这个需求，也是非常非常小的，这些小产品，如果把握准了，市场是非常大的。
我已经用了好几次的例子，非常典型的，进行了人群细分以及高价的策略。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。拿手机举个例子，我很多亲戚都在县城，生活在县城里面的人，接触互联网的通道只有朋友圈。他们的信息是非常闭塞的。比如买一个手机，他能够接触到的信息，根本不是知乎、微博，而是朋友，电视广告和销售员。所以OPPO能成为三四线县城的神机。
中国太大，人群细分非常多。锤子也是一样，目前的定位并不是普通大众，而是追求效率的人群，偏商务，偏男性。比如现在one
step这个功能我用的很高频，但是对我老婆就无感，觉得多点几下根本没什么。至于人群细分+高价，我的方法：了解一下现在的客户情况，尤其是客户中的有钱人，他们对你的产品一定会很挑剔。就可以为这些有钱人，做一个更贵的产品。比如说小米手环99元，但是有钱人需要的手环呢?增加哪些特点?
之前冬天一度火爆的一个产品。电商，解决小众用户的需求，就是大机会!解决下雪天走路的问题，还特意挑这全国大雪天的时候上活动，也无疑是最佳的销售时间点。题主可以思考一下，产品的受众会是什么样的人?南方人以及户外爱好者会是重点，南方去年雪势更猛，像北京一些地方，到了过年，也没下雪。至于东北，是习惯了的，有他们自己的一套应对装备，但也有可能会买，但不会成为主要的群体。至于户外，店铺本身应该就是做户外用品的。否则，这样的产品生命周期比较短，明年也不一定有这么大的雪，即使有，竞争也很大了。所以，在行业周边发现一些这样的机会，是极好的。
