足力健老人鞋是如何实现生存和发展的呢?
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发布时间：2024-10-02 19:38
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足力健老人鞋通过规模化生产获得了对上游供应商的议价能力，实现了成本领先。其主力鞋款仅7款，但年销售额近40亿，每款鞋生产量巨大，这使其在与上游供应商谈判时拥有更强的议价能力。足力健自建工厂，自产90%以上的鞋款，进一步降低了生产成本。
足力健采取平价策略，以薄利多销吸引消费者。最低49元即可购买一双专业老人鞋，大大降低了消费者的购买成本和尝试门槛。这种策略不仅创造了价值，也为消费者节省了开支。
足力健通过低成本和低价策略提高了行业进入门槛，同时通过快速的渠道扩张和广告投入，进一步增加了门槛，有效阻挡了新进入者的威胁。作为品类开创者，足力健在定价时考虑到了战略选择问题，确保了自身在市场中的竞争优势。
足力健的策略不仅在于替代竞争者，更在于成为更多领域的替代者。凭借对老人市场的深入理解和专业服务，足力健能够替代不专业的老人产品和服务，渗透到与老年人生活相关的各个领域，提供专业的产品和服务。
足力健成功的关键在于充分运用五力模型中的“力”，打造了强大的“产业吸引力”。通过品牌和产品传递稳定的价值承诺，足力健一心为客户着想，致力于做好产品。品牌的成功最终归结于产品的成功，足力健正是通过不断优化产品，满足消费者需求，实现了生存和发展。
