项目策划书
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发布时间：2022-04-22 02:39
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时间：2023-11-16 22:16
策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家*影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语
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时间：2023-11-16 22:17
盛唐房地产项目策划书
目录：
一、 前言
a)市场概况
b)消费者研究
c)市场建议
d)营销建议
二、项目的目的、内容、目标及受众
a) 项目目的
b) 项目的详细内容模块
c) 项目要达到的目标
d) 项目受众
三、 项目执行
项目要做的内容的详细描述，设计项目的详细规划，用纸、开本、创意
四、投资与收益
投资的项目：租用、印刷、喷绘、制作等方面的花费
五、项目进度安排
六、项目效果跟踪
（一）前言
a）市场概况
中国是个人口大国，由于经济的高速发展，人们收入水平提高，消费能力增加，以及城市经济发展迅猛，城市化速度加快，人口密集，人们居住环境成为一大社会难题。在这种情况下，房地产行业应运而生。中国是个文化古国，有着5000年的历史文化，但是由于西方文化的影响，高楼大厦，车水马龙，钢筋水泥等等，使得人们渐渐的忘却了我们自己的特有的文化气息。
由于城市化进程加快，人口越来越集中，就业压力，下岗危机，绿化面积越来越少，人们每天都在紧张的生活中，特别是大多数金领，他们有着巨额的财富，敖人的事业，显赫的身分，是人群中的焦点。但是他们每天都生活在紧张的工作中，除了工作还是工作，上面令人羡慕的优点却成了他们紧张的原因。他们需要放松，要一种自然的心态和生活方式。不过当高楼大厦满地起，大小汽车满街跑，绿化面积越来越来时，他们更需要放松，他们在盼望一种新的生活环境。盛唐房地产公司就是在这种情况下成立的，它位于古城西安，是一家新兴的房地产公司，有着雄厚的资本，先进的技术，严格的质量体系，更为重要的是他们作的大多数楼盘都是仿古建筑，这在现代化发展的今天是别处心裁的，例如他们在成都做的国色天香园，里面汇集了众多国际建筑风格，最为突出的就是仿古建筑，让人们记忆犹新。盛唐公司现在在西安西郊新建成了天涯海阁的居住建筑群，做到了建筑与文化相融合，天文与地理相配合，现代与古代相结合。具有广阔的市场前景，有着很多的高消费群体，在市场经济的大潮中充分的发挥着自己的作用，有着巨大的竞争实力。
b)消费者研究
生活节奏加快，上班族需要一种全新的休息方式来放松他们的身心，而中国古代文化中的”无为而作”使得大部分人得以放松，因此会有更多的人乐意入住天涯海阁来享受与现代生活不同的复古的生活方式。
c)市场建议
1、定位——中高价位为主，高档豪华价位为辅。
2、战术——以具有特色和优势的仿古建筑风格为主打产品，打开房产市场新局面。
3、品牌形象——品位高雅，历久不衰。（突出艺术及历史悠久）
4、目标市场——一广大白领阶层。
d)营销建议
单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销
1、设计天涯海阁效果图，将其投放在所有有关广告、宣传品上。
2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序 。
3、印发宣传画册、精美的建筑推荐，沟通顾客与业主 。
4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结 。
5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主 。
6、装潢公司进驻，提供有关咨询 。
7、设立投诉中心 。
8、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等。
9、在报纸专业版设专栏，全方位介绍建筑风格。
10、新闻造势，开展“房产介绍大会”等。
（二）项目的目的、内容、目标以及受众
目的：为盛唐房产公司的“天涯海阁”做广告宣传。让群众接受。
内容：进行广告策划，如宣传画册（将建筑群里的部分建筑图片做到画册里面并加以文字说明。）
大幅海报（将有个性的建筑图片做到大幅海报中吸引人们眼球）
车身广告（在城市的公交车上做广告设计）
路牌广告
报纸广告
目标：将盛唐房产公司的“天涯海阁”出售。
受众：高收入人群。
（三）项目执行
1、广告目标
前期——依托盛唐房产的历史优势，推出“历久不衰”的形象。
中期——通过盛唐房地产仿古建筑图片介绍，宣传盛唐房产
后期——进一步深化形象，让大家知道天涯海阁。
2、媒介策略
路牌广告为主，画册海报报纸为辅， 公交车身广告次之
A、路牌广告地点
大街周边各入口。（造势形成整体感）
各大装饰城附近。
各高档居民区附近。（引导消费者）
各公交车站。（提高知名度）
对外交通要道。（扩大影响，开拓外地市场）
B、大幅建筑物顶端广告
各主要交通要道（营造热闹气氛）
C、报纸广告
（刊登半版广告用以造势
可选三秦都市报、西安日报，影响广泛）
D、各类宣传画册海报。
E、与公交公司商议作车身广告。
3、预算分配
路牌广告 纸张类型
建筑物顶端广告 -----
报纸广告 8K
公交车广告 -----
画册广告 16K
其他费用 -----
预计总费用 -----
4、广告设计
A、路牌广告：
画面：高雅居室，绿色背景
文字：盛唐王朝，惟我享受
意图：高雅居室意为生活品位高、绿色背景代表环境美好，
B、报纸广告
三秦都市报、西安日报半版展销广告 （可任选一个报纸）
C、车身广告：
绿色背景，盛唐广告公司全称和所开发的住房名称，加建筑图一幅。
文字：入住天涯海阁，享受完美生活。
D、画册广告：
16开4折8页（包括封面）每页中都有精美的建筑物插图和文字说明，让顾客详细的知道他们所要选购的住宿环境。
E、建筑物顶端广告：以少量文字叙述，主要以“天涯海阁”背景为主体，来介绍盛唐房产。
四、投资与收益
投资的项目：租用、印刷、喷绘、制作等方面的花费
制作项目 租用时间（年） 需要制作数目（个） 单个费用（单价/元） 总共费用（单位/万）
海报 ----- 20 225 4.5万
画册 ----- 5000 4 2万
车身广告 1 ----- 20000 2万
大幅建筑物广告 不定 100 不定 不定
报纸彩色插页 （3天） 占四分之一版面 40000 12万
路牌制作 ----- 2000 60 12万
我们预计在整个广告设计中的花费在50万左右。其中材料费用占主体，人员工资以及其他费用也占一定比例。
收益：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为2000-3000，安居工程房1500-2000。在天涯海阁购房按每平方米3000元计，一套60平方米的住房需要18万左右。盛唐公司有150套住房要出售，其中有高级住房50套，一套300个平房，一般住房100套，园区内环境优美，适合大多数高消费人群，收益可观。
五、项目进度安排
制作项目 开始时间 主要制作人 协助制作人
收集资料 11月15日 全组成员 -----
宣传海报制作 11月19日 黄大勇 余春康 李晓斌
画册制作 11月19日 刘波 邢强 栗春红
车身广告 11月20日 李晓斌 黄大勇
大幅建筑物广告 11月20日 刘波 栗春红 余春康 邢强
报纸彩色插页 11月21日 黄大勇 余春康 邢强
路牌制作 11月21日 栗春红 刘波 李晓斌
广告后期制作 11月22日 全组成员 ----
审阅 11月23日 ----- -----
六、项目效果跟踪
广告刊出后，定期（每月）以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。
热心网友
时间：2023-11-16 22:17
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面*，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、
活动背景
：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
热心网友
时间：2023-11-16 22:18
项目策划书其实不难写,只要根据它的格式来就好了,最主要的是你的策划内容,我下面就是一个简单的策划书,你可以按照这个格式写
希望你能写好你的策划书~~~~~~
市场营销策划书大纲：（营养保健品）
1执行概要和要领：
采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。
2目前营销状况：
(1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领*两三年”的情况。
(4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。
(5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3. SWOT和问题分析
优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的*。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4 目标：
财务目标：略
营销目标：成本毛利率达到200%。
5营销战略：
目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店
销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡
广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千*赠送
R&D：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。
6行动方案
8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千*赠送。
9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。
9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千*赠送”用户反馈报告公布，批量生产。
10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
7. 预计的损益表
8. 控制：首先必须办理好生产许可证。
差不多就是这样了,希望能对你起点作用~~~~~~~
:)
热心网友
时间：2023-11-16 22:19
200分就想买到作业？
不管你是学生还是雇员~~
只能说 你真废~~
没钱也没人格
