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怎么卖保险?卖保险的技巧是什么?

发布网友 发布时间:2022-04-24 18:21

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5个回答

热心网友 时间:2023-05-25 03:50

一、再美丽的话术,再标准的流程,那也和篮球比赛的灌篮一样,观赏性大于适用性,没有哪个比赛全程都是大灌篮。自己对保险不够理解再多话术也白搭。
二、做保险就是要不要脸?说出这种话的人才是真正的不要脸。你敢为了一张保单去拉下脸皮推销,你就成了这个行业的炮灰,也是这个社会最下贱最底层的存在,永远不会有人看的起你。没有自尊,无以自立。三、保险是风险管理工具,也就意味着它其实是整个社会运行的润滑剂。多了解一点别的行业的难处,让保险作为第三方介入,自然就会获得社会赋予你的应有的地位。我特别欣赏一个业务员,虽然不是我们公司的,她能够把一间医院的妇产科混熟,然后在孕妇生产前代医院进行各种生育风险的讲解,有效化解医患纠纷并从中筛选出客户做业务,名利双收。
总之,老想着所谓的活动量,不要脸,吃苦就能成,并因此忽视对其他行业的了解和接触,保险是做不长的。
至于到底怎么卖?其实答案很简单:把自己卖出去!人性总是有阴暗面的,所谓久病床前无孝子。真到临终时,可能只有你的主治医生还希望你继续活着。我们现在的保险宣传通篇都是:怕生病,怕挂掉,所以你要买保险!好像买了保险就不怕病,不怕死一样。事实上,人所谓的怕死,真正怕的东西是与社会的隔绝,不信你自己想一想,你如果挂了最放不下的是什么?人无论疾病还是死亡,都有可能意味着其作为正常完整的人的元素已经消失了,也意味着与社会的联系通道断了,想想得了肝炎,艾滋啥的除了死还会担心啥就能体会了。而保险,可能是那时为数不多的还能与正常社会产生联系的通道。保险保的是人作为一个“社会人”最后的尊严。作为患者,是保自己,作为死者,是保家庭。从这个层面来分析,要卖好保险就必须掌握好组织策划的能力甚至是跨行业的兼业代理,我能想到的方面:组织肝炎患者论坛,组织器官捐献协调会,组织各种相亲联谊,旅游等。只要能产生起人与人的互动,把自己作为各层面的人产生联系的一个节点,保险一定不愁卖不掉,注意观察身边的各种活动吧,不愁没灵感。

热心网友 时间:2023-05-25 03:50

先从熟人下手!然后朋友方向发展!这是最容易发展的方法!望采纳!

热心网友 时间:2023-05-25 03:51

做到专业诚信 千万不能骗人 不然是做不长的

热心网友 时间:2023-05-25 03:52

目前行业现状是连蒙带骗的,否则玩不转.

热心网友 时间:2023-05-25 03:52

任何职业都有道德规范。
销售行业无形之中要更规范严格些。
1,技巧(说与做)很重要,有的人进入社会一学就会,当然有的就不适合做这个行业。
2,卖保险本着诚信的同时善意的欺骗也很重要,因为你销售的是未来,客户只有生活被改变了才会想起你的好处(当然也可能是受益人感谢你)。
3,你自己相信你和你的公司是最棒的
4,做任何事情都要有一颗恒心~
希望能帮到你吧!~

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