直播带货如何体现市场配置资源的三大机制
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摘要一是集成度高。传统线下销售模式通常是营销和卖货分离，市场部门负责包括广告、调研等,通路部门负责门店、卖场、分销等。在电商兴起后，线下分散通路被整合到线上，市场调研也可以利用通路数据完成。传统广告也转向数字化广告和直接购买流量。电商直播的出现则直接把营销和卖货高度集成，流量、广告、卖货、互动在一个场景中完成，大幅提升了销售效率。二是销售费用可以直接效果量化。传统广告占据了销售费用的大头，虽然有收视率类似数据，但传统广告的效果显然是无法量化的。数字化广告则是依靠“千次展示期望收益”来实现量化。据业内统计，电商用于流量购买的费用大致为预期销售额的10%~25%。但买来的流量是否能转化为实际的销售，事先也是不得而知的。电商直播可以做到销售费用的效果可量化，以职业主播直播带货为例，主播按CPS收费，也就是根据成交收取佣金。因此相对于其他通路而言，电商直播有着巨大的成本控制优势。三是私域流量资源巨大。当前，私域流量商业化的新模式层出不穷，如电商直播、自媒体、用户群、营销号、视频号等，连苏宁这样的大平台都在鼓励员工通过微信朋友圈卖货。在这些新模式中，电商直播无疑是私域流量商业化最为成功的。相较于公域流量，私域流量资源体量更大，还能通过自然裂变等方式不断增长。而且私域流量分布非常分散，竞争充分，不会发生流量垄断等情形。这就为电商直播提供了强大的可持续增长动力。电商直播对于促进消费的积极作用咨询记录 · 回答于2021-11-25直播带货如何体现市场配置资源的三大机制一是集成度高。传统线下销售模式通常是营销和卖货分离，市场部门负责包括广告、调研等,通路部门负责门店、卖场、分销等。在电商兴起后，线下分散通路被整合到线上，市场调研也可以利用通路数据完成。传统广告也转向数字化广告和直接购买流量。电商直播的出现则直接把营销和卖货高度集成，流量、广告、卖货、互动在一个场景中完成，大幅提升了销售效率。二是销售费用可以直接效果量化。传统广告占据了销售费用的大头，虽然有收视率类似数据，但传统广告的效果显然是无法量化的。数字化广告则是依靠“千次展示期望收益”来实现量化。据业内统计，电商用于流量购买的费用大致为预期销售额的10%~25%。但买来的流量是否能转化为实际的销售，事先也是不得而知的。电商直播可以做到销售费用的效果可量化，以职业主播直播带货为例，主播按CPS收费，也就是根据成交收取佣金。因此相对于其他通路而言，电商直播有着巨大的成本控制优势。三是私域流量资源巨大。当前，私域流量商业化的新模式层出不穷，如电商直播、自媒体、用户群、营销号、视频号等，连苏宁这样的大平台都在鼓励员工通过微信朋友圈卖货。在这些新模式中，电商直播无疑是私域流量商业化最为成功的。相较于公域流量，私域流量资源体量更大，还能通过自然裂变等方式不断增长。而且私域流量分布非常分散，竞争充分，不会发生流量垄断等情形。这就为电商直播提供了强大的可持续增长动力。电商直播对于促进消费的积极作用您好，希望以上回答对您有所帮助，如果您对我的回答满意的话，麻烦给个赞！网红经济是如何体现价格，供求，竞争三大机制的网络直播打赏变现。此类变现模式是网红经济最直接的变现形式。网络主播只需通过手机或电脑在某一平台进行直播，并凭借其才艺、语音或其他方式与观众进行互动，以获得观众的点赞或打赏。在这一过程中，网红需以自己的特长迎合观众的兴趣，而用户则可通过在直播平台购买虚拟货币为其喜爱的主播进行打赏。例如：抖音、快手的才艺主播。（二）电商推广变现。此类变现模式是将固定受众的注意力转化为长期的购买力。网络红人在获取一定的粉丝量后，将粉丝的注意力经济变现，从个人的日常展示转向店铺经营。此类“售卖型”网红[2]需要频繁地通过自媒体平台与粉丝进行互动，以维持较为稳定的关系，获取粉丝的信任。同时网红要牢牢地抓住粉丝的兴趣爱好，并据此进行定向的营销和推广。目前这一经营模式主要集中在服装、护肤品、化妆品、食品等领域。如某些淘宝服装店主通过个人的社交平台将自己的服装以一定的形式展示给用户，由此获取用户反馈，并据此制定一系列的销售计划。目前，直播行业大火的薇娅、李佳琦、张大奕等网红便是以这种形式进行流量变现。（三）广告植入变现。此类变现模式实质是一种“二次售卖”。这类网红经济主要是网红通过在各大社交平台投放自己制作的视频以吸引受众的注意，从而引起广告主的注意，进而获得广告收入。一般而言，在这种网红经济模式中，网红拥有一支专业的队伍，各自分工明确。网红专注于内容的生产与制作,网红团队则负责网红包装、内容发布及管理、供应渠道的洽谈等事宜,相较于一般的单打独斗的网红而言这类型的网红更具有流量变现的优势。在劝服效果上，无论是网红的精准投放还是粉丝的信任度都是媒体广告无法达到的。而且这类网红拥有高人气以及粉丝的强信任且其广告费与明星代言费相比成本稍低，因此许多小众广告商可依靠其进行产品宣传。某一产品在网红们轰炸式的宣传中，往往会汇集大众的眼光，从而激起受众的购买欲。您好，希望以上回答对您有所帮助，如果您对我的回答满意的话，麻烦给个赞！
