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热心网友
1,代理软件不需要自己有技术人员进行研发和维护,只需要销售就好了,所以大部分软件代理商都是销售型公司,销售人员占80%以上,其余20%客服、行政、后勤、管理之类
2,软件代理盈利主要来源两点,一个是差价,厂商给你一套软件成本价是X,你的销售市场价格可能是3X,4X,5X甚至更高,当然销售难度也依次增加;二十厂商给你的返点,比如,你的年销售达到100W以上,厂商给你10W的返点,这种形式!
3,软件代理最难是找到好厂商,说实话,现在市面上产品好,又负责的厂商真的很少,一线厂商像BAT这类产品,你基本上已经没办法拿到代理权限了,都是大佬们圈定了!实力和服务居中的二线厂商很少,而且也有稳定的渠道体系了,中国的软件行业属于“空竹”型的,靠谱的二线厂商和二线产品不多;真正多的是三流厂商,产品不怎么样,服务不怎么样,天天就告诉你利润有多少,客户量多大,给你*,让你以为它的产品很卖,让你去忽悠终端客户,其实都是些残次品,天天出BUG,服务也跟不上,最后都是从代理商这边赚钱,让你打预存款,打保证金什么的,最后赔了夫人又折兵,这种厂商太多了,我吃了好几次亏了!
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