如何制定拜访客户计划
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出差客户拜访计划
拜访预约 提前与客户沟通
计划时间 一天的上午或下午
拜访时间 3小时
行程 1. 了解客户审核需求 会议室 针对本月客户来访准备
2. 学习客户现运行模式 会议室 针对此客户建立通用规则
3. 客户对供应商期许 会议室 客户期许和我司未来规划
4. 汇报项目进度 会议室 向客户汇报项目进度成果
5. 客户现场参观学习 现场 1进检IQC参观
2车间生产现场参观
3车间检验室参观
4仓储物流参观
6. 感谢客户 现场
心得总结 成果报告
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说时间就是金钱、时间就是生命，一点儿不为过，我想大家都能理解。关于时间管理，是职场入门课程，线上线下都能学得到，为什么还要谈这个不算新奇的话题呢？尽管大家都知道时间管理的四象限法则 ，即紧急重要、紧急不重要、重要不紧急、不重要不紧急，把每一天要做的事情按照四个象限list一下，进行时间分配。
然而，在判断、评估哪些事情是重要和有价值的，却不一定有统一的认知共识，这种差异就如同一千个读者就有一千个哈姆雷特。还有，对所做的每件事价值回报大小，很多人也不见得非常清楚。再有，道理大家都懂，而真正能做到的有多少人呢？事实上，当明确了价值回报的大小和时间期限，就会有动力和意愿去做那些事情。
网上看到一个时间价值分解算式，例如：一个人的月收入是1万元，每个月有22个工作日，每天工作8小时，那么这个人每分钟的价值就是：10000元除以22个工作日、再除以每天8小时、再除以60分钟，等于每分钟价值0.95元。如果月薪2万元，每分钟价值就是1.9元。
虽然人生的价值不能简单地用金钱回报来计算，但是对于医药代表来说，职场的黄金期就是几年时间，这个时期首要的任务目标就是多多赚钱，充盈人生的财务账户。说真，有能力赚钱的时机，一分钟也不要浪费，这关系到我们未来是否能够拥有幸福、健康、自由的人生。
如何让每一分钟过得有意义和价值，是时间管理的意义原则。同样8小时工作时间付出，结果工资、奖金的回报差异，让我们看到了人生价值的差距。想要追赶这种时间价值回报的差距，就要获得高薪职位或者达成更高的销售业绩。高薪职位需要职责驾驭能力的匹配和机会的把握，高销售业绩需要更多的客户支持、个人销售能力和勤奋付出、公司的资源投入。如果我们的工作时间不是聚焦在这两点上，可以说就偏离了价值方向。
除了让每分钟时间实现价值变现，还要让自己不断增值，在职场中更有竞争力。围绕这样的目的、目标，我们就清楚了每一天、每分钟应该专注在哪些事情上。医药代表要想获得升职机会，首先要有好的引以为傲的业绩作为基础条件，这也是做销售的尊严和底气。
我们看看业绩优秀的代表都有哪些表现呢？有句老话，早起的鸟儿有虫吃。业绩优秀的代表也不例外，都有坚持晨访的习惯。不仅是因为勤奋，也是时间管理的科学性体现。一日之计在于晨，早上是一个人头脑最清晰、情绪状态最佳的时间段，与客户沟通会更融洽顺畅，客户对交谈的关键信息印象更深刻，而且向客户要产品处方，多数情况下不会拒绝。早上是大脑潜意识中安排和规划当天事情的黄金节点，谁在这个节点进入客户的视野，谁就占据了客户这一天处方机会的头部时间。
当然，坚持晨访的行为习惯，让客户有共情感，客户会认为这样的代表勤奋执着、有上进心和责任心、值得信赖。晨访时，医生客户也会把一些个人事情交给这样的代表去做，无形中增加了为客户服务的机会，有助于强化客情关系和促进深入沟通。
都知道，医药代表在医院与医生面对面沟通的时间段就是：早上8：00之前的0.5~1小时，中午11:00~12:00,下午4:00~5:30，夜班5:30~8：30之间，再有就是家访和接送路途上。这样算下来，一天的8小时工作时间，见客户时间就是3.5小时左右，还有4.5小时是花费在等客户、路途上或其它事情。
这4.5小时该如何有效利用，才能放大时间价值，像海绵挤水一样，在忙碌无暇中挖掘闲余时间，来读书、学习、干些副业事情（planB），甚至可以锻炼身体。为什么把时间安排得这么紧张，不是还有节假日和休息时间吗？工作不是生活的全部，还有家人和孩子，多陪伴他们，才是幸福*的源泉。其他事情处理好了，才会静下心来体验家庭生活的幸福时光！
一般情况下，跑医院基本是上午一家、下午一家，专业的代表头脑中会有一份计划拜访的客户清单。在门诊等客户时，就可以看看有助于逻辑思考、人文素养和职业能力提高的书（纸质书或电子书），或用手机听一段网上各种充电微课，背背英语单词，练练听力，查看股市金融投资理财信息，还可以用手机或随身带的ipad在云笔记上记下一些思考灵感或金句段子，摒弃长时间刷朋友圈或购物平台的习惯。
如果客户都忙于临床工作，可以到楼外的花园或林荫绿地处，做慢跑或快步走这样的简单健身活动，这样既可以省去在家运动时间，而且运动后精神状态饱满，思维活跃敏捷，见客户时神采飞扬的气场和状态，也会影响到客户，客户也喜欢。
我们也可以利用手机APP做时间管理，例如番茄to do或番茄钟，帮助做好任务和时间进度提醒，计时和提示器功能让我们随时将零散、碎片化时间有效利用，让行为自律。坚持21天，就会成就一个好习惯。
根据大脑生物钟节律，各时间段与医生哪些内容效果更好呢？早上和上午可以围绕产品核心信息跟医生提处方要求，中午时间预约学术会议，下午聊些开心话题。当然中午或下午带一些水果、茶饮，会让医生有心情多些沟通。
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提供几个要点：
1.拟拜访客户的基本信息（名称，拜访人，以前的业务往来情况等）
2.拜访的主要目的和次要目的
3.准备和客户谈的大致内容
4.拜访以后的计划
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出差客户拜访计划
拜访预约 提前与客户沟通
计划时间 一天的上午或下午
拜访时间 3小时
行程 1. 了解客户审核需求 会议室 针对本月客户来访准备
2. 学习客户现运行模式 会议室 针对此客户建立通用规则
3. 客户对供应商期许 会议室 客户期许和我司未来规划
4. 汇报项目进度 会议室 向客户汇报项目进度成果
5. 客户现场参观学习 现场 1进检IQC参观
2车间生产现场参观
3车间检验室参观
4仓储物流参观
6. 感谢客户 现场
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说时间就是金钱、时间就是生命，一点儿不为过，我想大家都能理解。关于时间管理，是职场入门课程，线上线下都能学得到，为什么还要谈这个不算新奇的话题呢？尽管大家都知道时间管理的四象限法则 ，即紧急重要、紧急不重要、重要不紧急、不重要不紧急，把每一天要做的事情按照四个象限list一下，进行时间分配。
然而，在判断、评估哪些事情是重要和有价值的，却不一定有统一的认知共识，这种差异就如同一千个读者就有一千个哈姆雷特。还有，对所做的每件事价值回报大小，很多人也不见得非常清楚。再有，道理大家都懂，而真正能做到的有多少人呢？事实上，当明确了价值回报的大小和时间期限，就会有动力和意愿去做那些事情。
网上看到一个时间价值分解算式，例如：一个人的月收入是1万元，每个月有22个工作日，每天工作8小时，那么这个人每分钟的价值就是：10000元除以22个工作日、再除以每天8小时、再除以60分钟，等于每分钟价值0.95元。如果月薪2万元，每分钟价值就是1.9元。
虽然人生的价值不能简单地用金钱回报来计算，但是对于医药代表来说，职场的黄金期就是几年时间，这个时期首要的任务目标就是多多赚钱，充盈人生的财务账户。说真，有能力赚钱的时机，一分钟也不要浪费，这关系到我们未来是否能够拥有幸福、健康、自由的人生。
如何让每一分钟过得有意义和价值，是时间管理的意义原则。同样8小时工作时间付出，结果工资、奖金的回报差异，让我们看到了人生价值的差距。想要追赶这种时间价值回报的差距，就要获得高薪职位或者达成更高的销售业绩。高薪职位需要职责驾驭能力的匹配和机会的把握，高销售业绩需要更多的客户支持、个人销售能力和勤奋付出、公司的资源投入。如果我们的工作时间不是聚焦在这两点上，可以说就偏离了价值方向。
除了让每分钟时间实现价值变现，还要让自己不断增值，在职场中更有竞争力。围绕这样的目的、目标，我们就清楚了每一天、每分钟应该专注在哪些事情上。医药代表要想获得升职机会，首先要有好的引以为傲的业绩作为基础条件，这也是做销售的尊严和底气。
我们看看业绩优秀的代表都有哪些表现呢？有句老话，早起的鸟儿有虫吃。业绩优秀的代表也不例外，都有坚持晨访的习惯。不仅是因为勤奋，也是时间管理的科学性体现。一日之计在于晨，早上是一个人头脑最清晰、情绪状态最佳的时间段，与客户沟通会更融洽顺畅，客户对交谈的关键信息印象更深刻，而且向客户要产品处方，多数情况下不会拒绝。早上是大脑潜意识中安排和规划当天事情的黄金节点，谁在这个节点进入客户的视野，谁就占据了客户这一天处方机会的头部时间。
当然，坚持晨访的行为习惯，让客户有共情感，客户会认为这样的代表勤奋执着、有上进心和责任心、值得信赖。晨访时，医生客户也会把一些个人事情交给这样的代表去做，无形中增加了为客户服务的机会，有助于强化客情关系和促进深入沟通。
都知道，医药代表在医院与医生面对面沟通的时间段就是：早上8：00之前的0.5~1小时，中午11:00~12:00,下午4:00~5:30，夜班5:30~8：30之间，再有就是家访和接送路途上。这样算下来，一天的8小时工作时间，见客户时间就是3.5小时左右，还有4.5小时是花费在等客户、路途上或其它事情。
这4.5小时该如何有效利用，才能放大时间价值，像海绵挤水一样，在忙碌无暇中挖掘闲余时间，来读书、学习、干些副业事情（planB），甚至可以锻炼身体。为什么把时间安排得这么紧张，不是还有节假日和休息时间吗？工作不是生活的全部，还有家人和孩子，多陪伴他们，才是幸福*的源泉。其他事情处理好了，才会静下心来体验家庭生活的幸福时光！
一般情况下，跑医院基本是上午一家、下午一家，专业的代表头脑中会有一份计划拜访的客户清单。在门诊等客户时，就可以看看有助于逻辑思考、人文素养和职业能力提高的书（纸质书或电子书），或用手机听一段网上各种充电微课，背背英语单词，练练听力，查看股市金融投资理财信息，还可以用手机或随身带的ipad在云笔记上记下一些思考灵感或金句段子，摒弃长时间刷朋友圈或购物平台的习惯。
如果客户都忙于临床工作，可以到楼外的花园或林荫绿地处，做慢跑或快步走这样的简单健身活动，这样既可以省去在家运动时间，而且运动后精神状态饱满，思维活跃敏捷，见客户时神采飞扬的气场和状态，也会影响到客户，客户也喜欢。
我们也可以利用手机APP做时间管理，例如番茄to do或番茄钟，帮助做好任务和时间进度提醒，计时和提示器功能让我们随时将零散、碎片化时间有效利用，让行为自律。坚持21天，就会成就一个好习惯。
根据大脑生物钟节律，各时间段与医生哪些内容效果更好呢？早上和上午可以围绕产品核心信息跟医生提处方要求，中午时间预约学术会议，下午聊些开心话题。当然中午或下午带一些水果、茶饮，会让医生有心情多些沟通。
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提供几个要点：
1.拟拜访客户的基本信息（名称，拜访人，以前的业务往来情况等）
2.拜访的主要目的和次要目的
3.准备和客户谈的大致内容
4.拜访以后的计划
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出差客户拜访计划
拜访预约 提前与客户沟通
计划时间 一天的上午或下午
拜访时间 3小时
行程 1. 了解客户审核需求 会议室 针对本月客户来访准备
2. 学习客户现运行模式 会议室 针对此客户建立通用规则
3. 客户对供应商期许 会议室 客户期许和我司未来规划
4. 汇报项目进度 会议室 向客户汇报项目进度成果
5. 客户现场参观学习 现场 1进检IQC参观
2车间生产现场参观
3车间检验室参观
4仓储物流参观
6. 感谢客户 现场
心得总结 成果报告
热心网友
说时间就是金钱、时间就是生命，一点儿不为过，我想大家都能理解。关于时间管理，是职场入门课程，线上线下都能学得到，为什么还要谈这个不算新奇的话题呢？尽管大家都知道时间管理的四象限法则 ，即紧急重要、紧急不重要、重要不紧急、不重要不紧急，把每一天要做的事情按照四个象限list一下，进行时间分配。
然而，在判断、评估哪些事情是重要和有价值的，却不一定有统一的认知共识，这种差异就如同一千个读者就有一千个哈姆雷特。还有，对所做的每件事价值回报大小，很多人也不见得非常清楚。再有，道理大家都懂，而真正能做到的有多少人呢？事实上，当明确了价值回报的大小和时间期限，就会有动力和意愿去做那些事情。
网上看到一个时间价值分解算式，例如：一个人的月收入是1万元，每个月有22个工作日，每天工作8小时，那么这个人每分钟的价值就是：10000元除以22个工作日、再除以每天8小时、再除以60分钟，等于每分钟价值0.95元。如果月薪2万元，每分钟价值就是1.9元。
虽然人生的价值不能简单地用金钱回报来计算，但是对于医药代表来说，职场的黄金期就是几年时间，这个时期首要的任务目标就是多多赚钱，充盈人生的财务账户。说真，有能力赚钱的时机，一分钟也不要浪费，这关系到我们未来是否能够拥有幸福、健康、自由的人生。
如何让每一分钟过得有意义和价值，是时间管理的意义原则。同样8小时工作时间付出，结果工资、奖金的回报差异，让我们看到了人生价值的差距。想要追赶这种时间价值回报的差距，就要获得高薪职位或者达成更高的销售业绩。高薪职位需要职责驾驭能力的匹配和机会的把握，高销售业绩需要更多的客户支持、个人销售能力和勤奋付出、公司的资源投入。如果我们的工作时间不是聚焦在这两点上，可以说就偏离了价值方向。
除了让每分钟时间实现价值变现，还要让自己不断增值，在职场中更有竞争力。围绕这样的目的、目标，我们就清楚了每一天、每分钟应该专注在哪些事情上。医药代表要想获得升职机会，首先要有好的引以为傲的业绩作为基础条件，这也是做销售的尊严和底气。
我们看看业绩优秀的代表都有哪些表现呢？有句老话，早起的鸟儿有虫吃。业绩优秀的代表也不例外，都有坚持晨访的习惯。不仅是因为勤奋，也是时间管理的科学性体现。一日之计在于晨，早上是一个人头脑最清晰、情绪状态最佳的时间段，与客户沟通会更融洽顺畅，客户对交谈的关键信息印象更深刻，而且向客户要产品处方，多数情况下不会拒绝。早上是大脑潜意识中安排和规划当天事情的黄金节点，谁在这个节点进入客户的视野，谁就占据了客户这一天处方机会的头部时间。
当然，坚持晨访的行为习惯，让客户有共情感，客户会认为这样的代表勤奋执着、有上进心和责任心、值得信赖。晨访时，医生客户也会把一些个人事情交给这样的代表去做，无形中增加了为客户服务的机会，有助于强化客情关系和促进深入沟通。
都知道，医药代表在医院与医生面对面沟通的时间段就是：早上8：00之前的0.5~1小时，中午11:00~12:00,下午4:00~5:30，夜班5:30~8：30之间，再有就是家访和接送路途上。这样算下来，一天的8小时工作时间，见客户时间就是3.5小时左右，还有4.5小时是花费在等客户、路途上或其它事情。
这4.5小时该如何有效利用，才能放大时间价值，像海绵挤水一样，在忙碌无暇中挖掘闲余时间，来读书、学习、干些副业事情（planB），甚至可以锻炼身体。为什么把时间安排得这么紧张，不是还有节假日和休息时间吗？工作不是生活的全部，还有家人和孩子，多陪伴他们，才是幸福*的源泉。其他事情处理好了，才会静下心来体验家庭生活的幸福时光！
一般情况下，跑医院基本是上午一家、下午一家，专业的代表头脑中会有一份计划拜访的客户清单。在门诊等客户时，就可以看看有助于逻辑思考、人文素养和职业能力提高的书（纸质书或电子书），或用手机听一段网上各种充电微课，背背英语单词，练练听力，查看股市金融投资理财信息，还可以用手机或随身带的ipad在云笔记上记下一些思考灵感或金句段子，摒弃长时间刷朋友圈或购物平台的习惯。
如果客户都忙于临床工作，可以到楼外的花园或林荫绿地处，做慢跑或快步走这样的简单健身活动，这样既可以省去在家运动时间，而且运动后精神状态饱满，思维活跃敏捷，见客户时神采飞扬的气场和状态，也会影响到客户，客户也喜欢。
我们也可以利用手机APP做时间管理，例如番茄to do或番茄钟，帮助做好任务和时间进度提醒，计时和提示器功能让我们随时将零散、碎片化时间有效利用，让行为自律。坚持21天，就会成就一个好习惯。
根据大脑生物钟节律，各时间段与医生哪些内容效果更好呢？早上和上午可以围绕产品核心信息跟医生提处方要求，中午时间预约学术会议，下午聊些开心话题。当然中午或下午带一些水果、茶饮，会让医生有心情多些沟通。
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