教育机构转介绍方案
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发布时间：2022-04-20 09:21
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热心网友
时间：2023-08-30 13:05
这段时间对机构来说最紧急的事情就是招新了，但是高昂的推广成本让机构望而却步，在免费招生方法中，转介绍不仅能实现低成本获客，也可以不断提高机构的口碑和名声。
简单介绍下我觉得不错的转介绍方案：
1.推出老带新活动，学员介绍新的学员，可以免费续课、获得折扣或者机构周边福利；
2.在教学工作中发现机构中的意见领袖，这部分人会更愿意去分享，对他们做好超预期的服务，通常这些人能带来更多新用户；
3.拼，最快的扩散方法，对于课程这种体现一个人积极向上一面的东西，人们也会更愿意去分享。
热心网友
时间：2023-08-30 13:05
教育机构的转介绍率对于机构的复购率和口碑非常重要，有高的转介绍率不仅能降低机构获客成本，更重要的是能营造机构良好的口碑提升品牌影响力。
提高转介绍率方法有很多如：
1找到用户中的意见领袖(KOL)，给他们提供超值服务甚至是附加服务。
2利用课程中和微信社群内的活动和用户建立良性互动，提升用户粘性。
3适当的物质激励机制，可以是课程、礼品、优惠等。
4机构找到适合转介绍的媒介，如优质的课程、成功的学习成果和经验等。
5内部建立合适的机制和导向，让机构人员都成为用户传播的好的途径。
尽管方法一目了然想要做好却不容易，这时候可以考虑第三方公司服务协助指导比如短书，短书是为中小型教育培训机构和内容创作者提供的技术服务平台，拥有超过20种从营销、推广、招生到续课、裂变每一个环节的营销拓客工具，打通各种招生工具、公众号、微信群和课程，形成高效的线上教育闭环，有效提升转介绍率和复购率，教育机构发展前景可期。
热心网友
时间：2023-08-30 13:06
推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，形成口碑效应；
以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度；
以老带新活动，促进招生工作的开展。
二、活动内容
活动时间：2018年5月1日-12月30日
活动对象：在读老生、外部意向客户、新客户
活动主题：“手拉手、我们一起快乐学钢琴”
三、活动细则
新老学员资格认定
本活动中老学员指已经在XX艺术中心学习的学员，现场报名尚未正式上课的新学员不属于老学员。
本活动中新学员指2018年5月1日-12月30日期间经由老学员推荐并成功报名课程的新学员。
老带新学员界定标准：
新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同（至少有一位家长陪同），新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。特殊情况除外。
新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡；(增加仪式感，也为了方便向家长诉说)
老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批单》，并经校区负责人签字确认后方可生效。
五、活动流程
老带新活动按以下流程执行：
流程一：向家长推出此次活动，并让老生和家长领取“拉手卡”；
流程二：老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一起来到学校咨询；
流程三：新学员向校区负责人提交有老学员和新学员签名确认的“拉手卡”，拉手卡存放在教学主管处；
流程四：无论成功与否，都向邀约成功的老生发放“拉手奖励”——饮料或者小礼物；
流程五：新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到办理报名交费；
热心网友
时间：2023-08-30 13:06
教育机构实行转介绍如何操作：
首先需要设置奖励机制，可以以老师、同学、家长为对象建立奖励机制。比如推荐几个人会相应获得不同的补贴，激励三方进行推广拉人
其次需要选择好转介绍的时机。
（1）当客户已经购买产品时，是客户对产品极具热情的时候分享欲也很高，他更希望能把自己选择的产品“种草”给亲朋好友；
（2）当客户使用产品一段时间后体验不错赞赏有加时，这时候可以让客户帮忙分享转介绍；
（3）当为客户做了一些事情帮了忙 得到好的反馈的时候，这时候可以让客户帮忙转介绍，人情往来，建立和客户之间的信任关系
最后需要注意一些事项
（1）服务态度一定要好，新客户总会有怀疑态度面对你的推荐，但需要足够的耐心让客户信任你。之前在 里 德 推 荐上也看看过一些经验贴，帮助不小，推荐哦
（2）重点把握家长们的人脉，一般家长这个年龄段已经有很丰富的人脉资源，且有足够的经济能力。
（3）要懂得互利互惠，客户如果要帮你忙，肯定也想得到相应的回报，可以予以奖励或者下次折扣这种激励，还会得到回头客
热心网友
时间：2023-08-30 13:07
转介绍方案
1、拉手奖。
老学员推荐的新生来校参加活动或者体验课，无论最终是否报名成功，都奖励新老学员饮料或者礼物各一份。
2、累积奖
活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量，老生可以再获得累积奖。老生介绍的新生报名越多，奖励越多。
3、幸运奖
活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量等于或超过3人，老生获得累积奖同时还可以获得幸运奖的抽取。（该奖只能抽取一次）一等奖：高档平衡车（2个）；二等奖：高档涮烤一体锅（3个）；三等奖：保温壶（5个）；鼓励奖：家庭温馨礼包（学习用具一套）。九方招生团队解答供参考哦。
