发布网友 发布时间:2022-04-20 09:21
共4个回答
热心网友 时间:2023-08-07 17:48
我们的主顾开拓方法有:
一、缘故法;
二、转介绍;
三、陌生拜访;
最好,最快的方法——转介绍
一、为何要做转介绍?
1、主顾开拓的需要;
2、稳定、快速积累客户的需要;
3、快速签单的需要;
4、寿险事业长远发展的需要。
二、转介绍的好处?
1、最短的时间获取客户最大程度的信任;
2、缩短签单周期;
3、减少销售的难度,增强业务员的自信心;
4、投入少、见效快;
5、客户容易产生跟随效应。
三、如何做好转介绍?
1、诚信做人、勤力敬业是根本;
2、优质的服务是前提;
3、客户对你的高度信任和评价是要素;
4、大胆开口、不断坚持是关键。
四、转介绍的时机?
无论何时、何地、以何种方式,只要有可能,就不要错失机会,要勇于大胆开口,一次不行,就第二次、第三次地提出来,直到客户为你转介绍为止。
热心网友 时间:2023-08-07 17:48
1.提供超预期的服务体验,2. 给予特定家长更多的关心,3.让家长感受到机构的服务,4.提供福利机制;建议你可以试试鲸相册,可以单独给某位孩子进行点评,点评之后家长直接就可以收到微信通知,并且家长还可以通过转介绍积攒积分,凭借积分可以兑换机构的礼品或免费的课时等
热心网友 时间:2023-08-07 17:49
如果你想要做好转介绍,首先你要对你介绍的这个东西特别的了解,
而且一定要分析出他的优点,在和别人介绍的时候就会有一定的优势。
热心网友 时间:2023-08-07 17:50
如果服务的客户非常多,就很难有精力与所有的客户经常保持常联系,所以我们需对客户进行筛选,建立一个转介绍客户名单,然后将火力集中在他们身上。谁会为你转介绍,可以进入你的转介绍客户名单呢?这些需要在销售过程中进行调查、分析和识别。一般从以下几个关键点。
对公司的产品和服务比较认同;
为人好,容易接近,乐于助人;
你喜欢与之打交道,客户也乐于和你接触;
有一定地位,人缘广,经常与外界打交道;
你们有互相帮助的一面;