发布网友 发布时间:2022-04-20 01:55
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热心网友 时间:2023-10-22 10:46
高省,花生日记,消费者联盟等。
“返利”是企业销售*中不可或缺的内容,也是经销商十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方,它不仅可以激励销售方提升销售业绩,而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。
返利的目的:
1、销量。
促使经销商提升整体销量或销额是购物返利最主要的目的,购物返利也因此常常与销量或销额挂钩,经销商随着销某产品的返利*量或销额的提升而享受更高比例的返利。
2、品牌推广。
此类购物返利有时候也被称为“广告补贴”,与销量或销额挂钩,并 参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例;需要说明的是,此类购物返利与销量或销额返利并存,不同市场的两部分返利的比例关系不是一致的。