销售提成方案范本

销售提成⽅案范本

　　提成⼯资制即将企业盈利按照⼀定的⽐例在企业和员⼯之间分成的⽅式，这种⽅式具有⼀定的激励性。以下是⼩编为⼤家搜集整理提供到的销售提成⽅案，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！

　　销售提成⽅案范本1

　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个⼈所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本⽅案。　　⼀、适⽤范围及标准

　　1.本办法仅适⽤于销售岗的正式员⼯(不包括试⽤期的员⼯)。　　2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。　　⼆、销售利润的计算　　1.销售纯利润的计算标准

　　(1)销售纯利润=销售⽑利润-费⽤(公摊费⽤+个⼈费⽤)　　(2)个⼈费⽤　　a)⼯资、各类补助

　　b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费　　c)业务招待费、差旅费、礼品、佣⾦等报销费⽤

　　(3)公摊费⽤=总费⽤-各销售⼈员个⼈费⽤总和(凡在公司有满⼀整年销售⼯作经历者，均需分摊该费⽤)个⼈分摊费⽤按个⼈当年所创造⽑利占公司总⽑利的⽐例计算。2.销售纯利润由财务⼈员核算，总经理核定。

　　三、销售⼈员有责任和义务完成公司下达的任务指标

　　若应收货款超过⼀年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售⼈员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售⼈员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售⼈员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售⼈员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(⾃进货之⽇在库超过⼀年者)，由相关销售⼈员负责售出，损失部分由相关销售⼈员承担20%。　　⾃进⼊公司第⼀个整年度内，被动元器件通⽤IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进⼊试⽤期。　　四、提成⽐例

　　1.传统业务(以电感为主)：20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。　　2.⽇系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)　　5.FPC等公司抽取佣⾦的.项⽬：5%

　　6.说明：

　　(1)公司每年农历年结束的⼀个⽉内发放提成奖，农历年的⽉底前所到之上⼀年货款均可视为上年度回款额。

　　(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个⼈的机动，以个⼈的年度综合考核成绩为参照进

　　⾏发放，考核内容如下(满分100)　　a)年度销售额完成情况(满分：50分)　　实际完成额

　　得分=——————————X50　　年度销售额计划

　　b)回款及时率(满分：10分)回款截⽌农历年当⽉⽉底

　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员⼯对每位SALES评分(评分原则：去掉最⾼最低分，取平均值)得分=平均值%X15　　d)专业知识(满分：15分)

　　公司每⽉对SALES进⾏专业知识考试，取12次成绩平均值　　得分=平均值%X15　　e)纪律得分(满分：5分)

　　以每⽉⾏政⼈事部出考核表，年底综合评分。　　f)⼯作⽅法，⼯作思路的培养(满分：10分)　　由公司两位总经理评分

　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员⼯奖　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最⾼者　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最⾼者　　最佳员⼯奖：得主为获得每⽉最佳员⼯奖次数最多者

　　销售提成⽅案范本2　　⼀、⼯资待遇执⾏办法

　　(⼀)业务⼈员执⾏⼯资及业务提成制度，⽉结⽉清;　　(⼆)基本⼯资部分按公司已经公布及执⾏的标准执⾏;　　(三)业务提成办法：

　　01，办公⼈员、业务销售、业务管理两部分⼯作均可享受业务提成;

　　02，百分⽐提成的原则：　　(01)办公⼈员提成办法：

　　A、独⽴完成谈判的;独⽴找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独⽴完成的;以上三种情况下，业务经办⼈可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费⽤)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办⼈享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费⽤)的30%提成;

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办⼈享受业务⾦额的10%;　　(02)业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余⼈员不享受;

　　B、根据⼴告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办⼈可享受30%的销售⽑利(扣除电话本成本和税费⽤)提成;　　(03)业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每⽉按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

　　B、部门利润指当⽉部门实现的纯利润，纯利润等于部门⽑利润减去部门费⽤成本;　　(04)提成与每⽉基本⼯资同时汇总、发放。

　　03，每⽉基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;　　⼆、⼈员分⼯及其职责描述：　　(⼀)部门分⼯：

　　01，业务部：负责业务⼈员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

　　02，办公室：负责建⽴与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资⾦的运作;负责公司业务⼯作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资⾦分配等⼯作;　　(⼆)岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理⼯作，协助总经理完成各项业务管理⼯作，同时负责业务⼀部的管理⼯作，对本部门的周度任务指标负责。负责⽉度业务任务指标完成情况检查与考核;

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办⼯作外，同时负责公司业务部协助管理⼯作，公司业务队伍素质培训⼯作，负责统筹总经理安排的各项⼯作内容，负责业务管理⼯作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的⼯作协调与⼯作分配;

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建⽴客户档案及客户关系维护和产品销售服务⼯作;

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务⼯作信息进⾏管理，统计。每⽉任务指标等结果由部门负责⼈进⾏总结考核，直接计⼊当⽉⼯资及提成发放;　　02，季度绩效考核由办公室负责完成;

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个⽉不能完成任务指标的业务部门负责⼈，公司有权撤换或辞退;　　05，连续⼀个⽉不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其⼯作岗位或辞退;　　四、本办法⾃20xx年1⽉6⽇起执⾏。