如何估算市场的大小?Marketing Size问题
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发布时间：2024-09-15 03:16
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热心网友
时间：2024-10-05 16:52
市场估算问题分为两大类，一类是估算特定产品的销量，另一类是估算某种运转单元的数量。前者如一年卖出的香烟包数，一个月卖出的奶茶杯数等；后者则如湖南省加油站数量，河北省便利店数量等。
市场估算的本质在于数据与维度的拆解。数据部分通过公式组合，例如活跃用户数等于新增活跃用户数加上既存活跃用户数减去流失活跃用户数，GMV等于购买用户数乘以客单价。维度部分则是通过定性与定量方式细分，如年龄、性别等定性维度，购买次数大于3的用户群体等定量维度。
对于销量估算，需从需求与供给角度出发。如估算杭州市咖啡店一天卖出的咖啡杯数，可通过人口数量、每日咖啡消费概率、每人平均咖啡杯数计算。选择年龄层为维度，假设15-20岁、25-40岁、40-60岁分别具有喝咖啡习惯，估算结果为总人口数乘以各年龄层的咖啡消费概率与平均消费杯数。估算时使用人口比例、消费概率与消费频次，如15-20岁消费情况为15% * 1% * 1.1，以此类推，得出总销量约为20万杯。
对于运转单元数量的估算，如城市商城数量、国家飞机场数量等，关注的是供需平衡。单元数量等于物品需求水平除以单元供给水平。物品需求水平类同于第一类问题，第二类问题则需估算单元供给能力。以咖啡店为例，计算单店一天能生产的咖啡杯数，考虑员工数量、单杯制作效率与门店运转效率，估算出杭州约有280家咖啡店。
市场估算的本质在于平衡供需关系，通过数据与维度拆解，估算出销量或运转单元数量。对于销量估算，关注人口、消费概率与消费频次；对于运转单元数量估算，关注物品需求水平与供给能力。通过分析需求与供给，合理估算市场大小，为决策提供依据。
热心网友
时间：2024-10-05 16:59
市场估算问题分为两大类，一类是估算特定产品的销量，另一类是估算某种运转单元的数量。前者如一年卖出的香烟包数，一个月卖出的奶茶杯数等；后者则如湖南省加油站数量，河北省便利店数量等。
市场估算的本质在于数据与维度的拆解。数据部分通过公式组合，例如活跃用户数等于新增活跃用户数加上既存活跃用户数减去流失活跃用户数，GMV等于购买用户数乘以客单价。维度部分则是通过定性与定量方式细分，如年龄、性别等定性维度，购买次数大于3的用户群体等定量维度。
对于销量估算，需从需求与供给角度出发。如估算杭州市咖啡店一天卖出的咖啡杯数，可通过人口数量、每日咖啡消费概率、每人平均咖啡杯数计算。选择年龄层为维度，假设15-20岁、25-40岁、40-60岁分别具有喝咖啡习惯，估算结果为总人口数乘以各年龄层的咖啡消费概率与平均消费杯数。估算时使用人口比例、消费概率与消费频次，如15-20岁消费情况为15% * 1% * 1.1，以此类推，得出总销量约为20万杯。
对于运转单元数量的估算，如城市商城数量、国家飞机场数量等，关注的是供需平衡。单元数量等于物品需求水平除以单元供给水平。物品需求水平类同于第一类问题，第二类问题则需估算单元供给能力。以咖啡店为例，计算单店一天能生产的咖啡杯数，考虑员工数量、单杯制作效率与门店运转效率，估算出杭州约有280家咖啡店。
市场估算的本质在于平衡供需关系，通过数据与维度拆解，估算出销量或运转单元数量。对于销量估算，关注人口、消费概率与消费频次；对于运转单元数量估算，关注物品需求水平与供给能力。通过分析需求与供给，合理估算市场大小，为决策提供依据。
