一、认知定位：
心智先入为主，不可改变。也就是第一眼效应。举个例子，之前王老吉的品牌和加多宝之间产生了一些纠葛，王老吉是租的一个品牌，到期后不能再使用了，之后才开始宣传第二个品牌也就是加多宝，以至于加多宝的销量都不是太好，现在也不好。
在生活中也是，你的初恋永远是你印象最深刻的一个。可能对于咱们来说都看过西游记，都知道六小龄童，也对他最有印象，别的猴都没有他的印象深。
霸王防脱大家都知道，当时的定位就是中药，防脱发，借助成龙duang的那个广告，一下卖了20亿，霸王之后看到凉茶市场很火，就推出了一款霸王凉茶，借洗发水来推凉茶还剩了渠道费用，想的挺好，当你用完霸王防脱洗完头发在沙发上开一瓶霸王凉茶你会不会觉得在和洗发水？所以说霸王是成也定位败也定位。
这个例子可能有人会说我没这感觉啊，如果我说敌敌畏公司出了一款矿泉水，你敢买吗？
所以说品牌代表的东西越多，心智就越容易模糊。
我们自己的产品品牌到底定位是什么？我们在生活中自己的定位又是什么？这是我们要反思的。
二、产品定位：
分为产品力和品项两个
产品力就是我们的产品体验是否好，我们为什么在那么多手机中就喜欢苹果手机呢，就是因为他好用，功能多，速度快，这就是产品力。
品项就是我们的主打产品，比如提到康师傅就想到红烧牛肉面，想到统一就想到冰红茶。
客户群定位：
原点人群定位，也就是我们说的种子用户。小米也不知道自己能不能成功，他是11年开始做的，智能手机是11年底到12年才开始兴起的，在一个产业刚开始起步的时候是非常难的，你还要去引导市场，也就是接受智能机。小米也在找原点人群，也就是手机发烧友，开始是在手机发烧友论坛里边推广的，找了100名用户来提意见、测试，帮小米去传播。通过他们的口碑，收集意见，再造出第二代的产品，接着影响第二波人，以此类推，这就是原点人群的定位。
三、价格定位：
价格是成交的最终环节，很影响最后的成交。
消费者有三种基本心理：
1、高价等于高品质，低价等于低品质。
2、不是喜欢便宜、是喜欢占便宜
3、追高不追低
追高不追低，就像买豪车和手表，一块手表能卖到100-200w，不是成本有多高而是价格越高越能彰显我的身份。
其实小米的定的价格也是他成功的一个因素，性价比很高，1000-2000，价格很亲民。还有一种叫涨价定价，比较适用于非实物类产品，比如培训，涨一次价就会让你觉得，老师的经验越来越多，讲的越来越好了。
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