五八六四引入加拿大多伦多,是一套很成功的销售系统。
销售五步
打招呼
笑容、目光、热忱
介绍自己
简单、清楚、自信
介绍产品
将产品放到客户手中炒价格
成交
假设、问题、动作
再次成交
创造需求、乘胜追击
成功八点
良好的态度
用最好的态度、饱满的热情与冲动来与人沟通
准时
充分运用时间,创造最高效率
做好准备
为完成每一个目标,预先筹备资源,计划成功
做足八小时
尽心尽性尽意尽力去达成你的目标
保持地区
走遍你的地区与每一个顾客沟通,把握每一个机会
保持态度
时刻检讨你的态度,每一个“No”会帮你接近下一个“Yes”
清楚自己做什么,为什么
知道自己在公司努力的方向及远景,推广产品固然重要,但用产品作为工具去学习这门生意就更重要
控制场面
察言观色,随机应变,主动出击
平均法
做足八小时
不挑选地区
不挑选顾客
有质量的沟通
快速的工作节奏
见足够多的客户
意义:在积极、兴奋、有质量的沟通下,每见够150-200人,会有50-70人试机,会有1/5-1/10的成交区间,一定会找到5-14个买家。
见的人数越多,成交的概率越大。
冲动
拥有感
每个人都有很强的占有欲,贪小便宜!
失落感
数量有限,只有今天,不买算你的损失!
与众不同
不在乎买与不买,机会永远是下一位!
紧迫感
创造紧迫的气氛,时间就是金钱!