局长分享《如何知识变现》

第一部分：我走过的弯路

自我介绍：

大家可以看到我发了两张图片，一张是过去的我，一张是现在的我。
所以呢，今天晚上我主要想给大家分享的是我自己的一个故事，希望对你们有所启发。当然中间呢，如果我讲累了，还会发一些红包出来，那么大家呢，只需要默默地抢红包，不用感谢也不用回复，抢完你继续听我分享就可以了。

今天晚上的分享呢，我会分为两个部分，第一个部分呢，是关于我自己走过的弯路，第二部分呢，是关于我逆袭的正路。

那在以前上学读书呢，我自己一共是花了20年的时间，在2010年我就毕业了，我跨专业加入了深圳的一家基因科技的公司，我记得当时是很开心的，因为老板呢，他在不断的画饼，让我感觉到我自己从事的这个行业很有前景，那在公司呢，我前三年主要从事的是基础研究的工作，主要负责是全球最大的罕见病的基因研究的项目，那我日常呢，是跟美国非常儿童医院，这些顶级的科研机构作交流，跟他们一起去工作。

那我做基础科研，做了三年之后，到了2015年，我开始转型从事产品经理的工作，当时在公司呢，我自己带着四个人的团队，把一个是鸡肋一样的一个基因检测的产品做了重新的包装，从研发到生产到销售，那我们整出来一套解决方案，三年之内，我们把这个产品的年销售额从600上升到了6000。

OK，那你听完这些。可能会觉得诶，局长，你小子做的还不错，但事实上并不是这样的，因为无论我怎么做，哪怕是非常努力的把公司的一个项目，他的业绩做的非常牛逼。但是呢，我还是在打工，每个月呢，我的工资再高也是固定的，它就那么多。那如果公司是一台机器的话，我只是一颗螺丝钉，时间久了，我这颗螺丝钉啊，他迟早就会生锈的。

我在埋头苦干了，七年之后，我终于发现自己开始生锈了，我感觉到自己像一只青蛙，快要被温水熟了，我被安逸的工作环境给栓住了，我看不到外面滴世界，但是我很渴望看到更大的一个世界，那在2016年十月份呢，我无意之间接触到了【得到APP】，我当时呢，记得李笑来老师的【通往财富自由之路】，这个专栏很火，然后我就订阅了。然后呢，我又被引导关注了他的公众号。最后你知道嘛，我抵挡不住诱惑，我又加入了新生大学。然后在2016年的12月，我参加了李笑来和插袋的这个训练营营，开始学习编程。

为什么我要加入训练营呢，因为我当时真的很想给自己找一个出路，我用了两个月的时间，我学会了一些编程的技术，并且呢，我搭建了自己的一个网站，之后呢，我把学习的心得写成了一篇满满干货的文章，那篇文章呢，获得了最佳心得奖，奖品呢，是2000块的任天堂游戏机。

你可以看到，这个看起来好像是很平常的一个奖励哦，但是呢，当时对于我来说可以说是意义重大的。因为这个奖励第一次让我看到了，原来我分享自己所学到的知识是可以获得回报的，那在全栈营呢，我见识到了全球顶级的在线教育社群，它的这个运营的手法，我是里面滴活跃份子，我通过持续的输出干货，我成功推荐了四个朋友报名了，当时年费是15000块的全栈营。由此呢，我还获得了额外的奖励，这个奖励呢，是收费16000块的这个超级数字力线上课程的一个资格，当时这些奖励又给了我一个最大的感觉是：原来会写东西，可以有这么大的影响力。

那到了2017年的7月，7号，我就加入了，万人写作社群，007不写就出局，我开始呢，研究写一些什么样的主题，当时呢，是没有什么方向的，育儿相关的，工具类的，然后怎么去写作的，还有这个生物科普类的，我都写过一些，那我一边写呢，就一边囤了很多的课程，我记得在2017年的时候，我自己花了超过15万的这个，去买课程，还有加入各种社群，那我在十几个社群，发现了里面的牛人越来越多，每天呢，被各种碎片化的这个信息冲击，逐渐呢，我对自己的工作，学习，生活都失去了注意力。

当时呢，我记得我变得很焦虑，很迷茫，素颜的，看起来自己很努力的在学习各种各样的东西，但始终不知道出路在哪里，到了2017年的十月底，那是我们家小孩出生后的一个月，我就辞职不干了，因为我不想再做一颗螺丝钉了，我想把自己的这台机器给开起来。

转眼间，到了2018年的三月份，我开始进入区块链领域，当时呢，我是想做一个自媒体人的，那我通过写作呢，我希望能够变现。然后我在一个叫做币乎的，这个内容平台上面，我用50多天的时间，在上面，我发表了62篇文章，然后呢，我是从零基础收获了8000多个粉丝，当时写文章呢，是可以赚到数字货币的，那这些货币呢，又可以转到交易市场里面卖掉，我把获得的这些币全部卖掉，当时应该获利大概有20万左右。那这是一种写作变现吗，可以算是，但是呢，这是一个非常巧合的机会。

当时呢，我在币乎上面写作，每篇，文章，我都是很用心的去写，但是我觉得这样写呢就很累，并不是写，并不是我自己喜欢做的一个事情，那更重要的是呢，我知道只要区块链的红利期，它的这个潮水一退，那虽然自己哦，还不是裸奔，但是呢，好像也只穿着一条内裤而已，很快呢，我就暂停了在币乎上面的写作，那我当时的想法就是，我不想再回去打工了，我要摆脱死工资的一个状态，我想要有做到有税后的收入，所以呢，我想要有自己的一个产品，我打造一个属于自己的个人品牌。

于是呢，在2018年的五月份，我就确定了我自己呢，要在18年做一个关于印象笔记的教学课程，因为我把自己的所有的积累全部放到印象笔记里面，我发现自己最大的这个资料库，原来是关于印象笔记的使用方法，然后到了18年的九月底，我记得我就开始去研发这个新的课程，那课程叫做【外挂大脑训练营】，然后我用了将近四个月的时间，我独自一个人完成了课程的主题研究，然后梳理出大纲，写逐字稿，音频视频的这个录制以及剪辑，并且呢，顺利的去上线运行。

你知道我做这件事情是基于印象笔记来收集各种资料，去看各种的教程，那当时呢，我还制定了一个操作流程，你别看这个流程是很简单哦，中间呢，就让我经过了很多的摸索，才确定下来，他是可行的，那我给你发一些我之前记录的这个日记你就看到了。

那一段时间呢，是非常充实的。但是呢，也是很累，因为长时间啊，我都没有收到反馈，那我之前学习过跨界学习高手，许岑他的一个做法，他说呢，是做内容，产品要做就要做得与众不同，就一定要比别人好十倍以上，那这样呢，才能走得更远，那我当时呢，就根据这个信念不断的去修改逐字稿，不断的去调整这个大纲，不断的加入新的一些点子，一些想法。那当我做到第14节的时候，所有课程是24节，我发现自己快要做不下去了，因为长时间没有收到结果，真的很难很难做下去，那我就每天晚上10点到11点之后我就到小区楼下去跑步，放松自己。

再到后来呢，我突然间想到了一个点子，就说我要去招募早期的一些读者，一边录这个课程，一边呢，免费的放出给他们去看。那以这样的方式呢，我希望能够收到一些。反馈，然后帮助自己能够持续的做下去，后来证明了这种方式是凑效的。早期的读者呢，他给了我很多的正面反馈，让我们更加有激情的往上去录制这个课程，那我记得有好几个晚上呢，我都是通宵达旦的去剪辑这个视频，天亮了我都不知道天亮了。

后来呢，课程上线了，我开始想推广的一个方法，刚开始呢，是一些早期的读者，他们会主动去付费，那这算是前期的一些信任基础，我平时呢，还可以在一些社群里面分享一些干货和理念，那这也影响了一些朋友加入，很快呢，我在推广上面就遇到了瓶颈，本身呢，我并没有什么知名度，那光靠几位朋友去推荐，影响力也是很有限的，虽然呢，这么辛苦做出来的课程，学员的反馈很不错，但是我当时已经确实没有办法让更多的朋友知道这个课程了，怎么办呢。

偶然之间呢，我发现了自己加入了一个叫做泽宇教育的社群，那我回想自己是17年的时候加入的，当时呢是学习社交课，我发现了，它里面的这个学员成长的非常快，很多呢，我之前就认识的一些很普通的朋友，他们呢，都做出了自己的个人品牌，并且呢，还在不断地帮助更多的朋友，后来呢，我发现了他们的这个课程体系是比较系统的，那里面有很多厉害的一些方法，是我以前从来没有见过的，那我就用两周的时间，我学完了全部的课程，然后呢，平时我在他的这个社群以及社区里面，我还把相关的这些有价值的干货，我全部都收集到自己的印象笔记里面。

那经过这样全面的一个梳理之后呢，我就一边的运营自己的这个外挂大脑训练营。然后一边呢，就按照课程里面所教的这个步骤来操作，那我先试梳理自己的一个定位，因为当时我自己的定位是很混乱的，那这就是我当时加入社群之后发的这个自我介绍，你会发现哦，我什么都想呈现给别人。结果呢，是别人都不知道我能够提供什么具体的解决方案，能够解决具体的什么问题，那我用一周的时间梳理了自己的一个定位，最后呢就找到了定位，我可以帮助身边的朋友呢，解决的这么样，解决这样的一个问题。

我能解决的问题：从知识管理到知识变现一条龙服务

【姓名】局长

【坐标】深圳

【标签】帮你副业月入过万的知识管理和变现咨询师

【我的故事】曾经典型打工族，沦为重度知识付费用户，长期注意力低下，对生活极度焦虑和迷茫，现在帮助150+学员构建外挂大脑有序管理一切信息和资料，跨界学习4个月精通幻灯片制作和财报解读，2个月学会音视频录制和剪辑大型软件，零基础开始全新领域写作50天获利20万。

【我能提供】让你告别混乱的信息管理，帮你构建有序知识体系并应用自如，2个月成为你所在领域的顶尖高手。

【我需要的】志同道合的朋友

【未来规划】带1000人蜕变成为所在领域的顶尖高手，完成知识变现。

当我有了这样一个定位之后，我就开始修改自我介绍的文案，这是我目前的这个自我介绍，同时呢，我开始打造朋友圈，我刚换了自己头像，删掉了，以前不符合自己定位的这些朋友圈的动态，那我以前呢，喜欢把自己写的这个文章。都转到朋友圈里面。并且呢，我会写上一段文案，我希望是有朋友会去点击，然后进去阅读。但是呢，我后来发现这个实际上并没有什么卵用。

特别是张小龙在一次微信的公开课上面，它有一个分享。那我看到他说的一句话，我就更加坚信朋友圈呢，实际上并不适合发这个文章链接进去，因为我们刷朋友圈的时候，实际上都是一些短平快的一些阅读，我们看的是信息流，我们并不会看到一个文章链接，然后点进去阅读五到十分钟。因为我们还是想继续的在朋友圈往上面刷这个信息，看到。去看看有没有自己想看的东西。那这呢说是发朋友圈的一个坑

更为重要的是，当我自己学完了泽宇教育的课程之后，我通过把所有的资料，笔记放在一起，我去回顾他们，我突然间发现，原来我之前走的这个路是弯路，是个很大的弯路，我发现原来一个普通的人，从零基础开始，真的可以在短期之内就可以打造出个人品牌，并且呢，靠自己的专业技能，可以帮到身边的朋友，那么自己呢，也能够赚到钱，这里最核心的实际上是精益创业的一个理念，以及一个滚雪球的模式，那接下来呢，我会展开分享给你。

原来一个普通人，从零基础开始，真的可以在短期内打造出个人品牌，并且靠自己的专业技能，帮助到身边的朋友，自己也能赚到钱。

1、精益创业

2、滚雪球模式

如果你认真的听完了我上面打造课程的一个经历，你会发现，我在那段经历里边。最核心的是我自己构建一个外挂大脑，也就是用印象笔记这些工具，我来梳理自己过去所有的积累，我找到了自己真正感兴趣的，并且擅长的一个技能。然后呢，我开始做主题的研究，也就是针对这个方向深入的去学习，我梳理出来自己的一个知识树，那这个过程实际上就是在做知识管理，我把自己的东西变成系统化了，然后表达出来。

当我针对某个具体的问题，有了核心解决方案之后，实际上我并不需要说一开始就要花大量的时间去录制这个课程，原来呢，我就可以开始去做这个咨询服务了，就说，我有了核心解决方案，我就可以去做咨询服务，那通过服务用户，我可以快速的去验证自己的解决方案，是不是有市场，是否。能够真正的帮到身边的朋友，解决他们具体的问题，给朋友，给用户带来结果，原来我可以从比较低的一个价格开始做收费的咨询，注意哦，这样做是为了让雪球滚起来。

我稍微解释一下，这张图。你可以看到，只要我有了第一位用户，哪怕是免费的，一开始是免费的，那我把这位用户服务好，帮他解决真正的问题，然后呢，它会获得成果。接着了我就可以去展示这个成果，给更多的人说我可以解决这个问题，然后这样展示之后呢，就会吸引更多的人过来找我咨询，然后我又可以训练自己用一套成交的话术成交更多的有需求的用户，让更多的用户进来之后呢，我又可以用心的服务好他们，去产生更多的成功案例，然后呢，我又可以去展示，吸引更多的人来咨询，你发现没有，这是很多创业公司在初期干的事情。

这些创业公司怎么干呢，你如果去打开他们的一些网站。你会发现他们会展示自己的一个定位，然后呢，展示很多很多的成功案例。
那回到我们每个人身上，当你把自己当作一家公司，你也要去展示你的价值。所以呢，当你明白了这个底层逻辑之后，你会发现任何一个小白都可以把他的雪球滚起来，那对于没有过硬的这个核心技能的人怎么办呢，他没有解决方案，那你可以先去做一个主题研究，通过快速的去形成某个细分领域的解决方案，那这个解决方案就不用说，等到你做的非常牛逼了，才开始推出来。

如果你想着啊，我自己的解决方案啊，一定要做的非常好了，我才推出来。这是往往是很容易失败的，因为如果你这样想的话，你通常是等不到那一天的，你很容易就在中间放弃了，因为这中间我们实际上是跟人性去对抗的，你知道我们人呢，是最喜欢短期的，及时的一些成就感，及时的一些反馈，比如说我们去玩游戏，那为什么会上瘾呢，因为我们会获得很多的这个及时的反馈，保证我们的注意力呢，一直在线，一直的玩下去，而我们去学习，去研究。打造个人品牌也应该呢，把它变成一个游戏，一定要想办法获得及时的反馈。

我们打造个人品牌，就是为了后面靠自己的解决方案，去解决别人的某个问题来赚钱，那么我们就要一开始想到要收到反馈。

我也知道怎么样去输出价值，在哪些社群和社区里面去输，去输出价值。那我知道自己呢，在朋友圈我可以发哪些东西，我也可以平时做到快速的去收集，提取到有价值的信息，然后用来作为成果展示。那这些事情我都可以做到有序的安排，因为什么，因为我有外挂大脑。

所以呢，这就是我能够从零基础不断地去升级打怪，通过构建了一个外挂大脑，然后做好了信息和知识的管理，然后我用一套滚雪球的方式。滚雪球的方法，快速的去建立个人品牌，掌控全局，不断的去执行，收到成果。不管从一开始的免费咨询到付费的社群，社区的建设，还是到后面课程的录制，这些呢，我都有了非常具体的流程和操作方法。

很多朋友呢，去学习各种的课程，去看很多书，去看很多文章，他们呢，每天去接触的是一些碎片化的，知识，干货，那实际上这样做呢，很难有办法去，找到一个全局的视角去看清楚整个框架，很难有办法去梳理出来整个流程，来指导自己的各种操作来指导自己的行动，所以你会发现哦，有很多朋友呢，虽然知道方法和技巧，但是呢，执行起来就很困难，原因就在这里，那还有一部分朋友呢，有行动起来，但是呢，没有办法做到高效，做到快速，对于很多问题还要自己不断的去摸索，反复的去试验。

那当你需要不断的去摸索，反复的去试验的时候，实际上你已经浪费了很多时间了，时间是最宝贵的，那如果你长时间收不到成果，收不到反馈，你就很容易导致最后就会放弃掉。所以呢，这也是我们做个人品牌，用知识和经验来成功变现的一个机会，怎么说呢，因为我们现在实际上已经处于了信息爆炸的一个时代，每个人的注意力都是很有限的，都已经变得非常稀缺了，我们每个人呢，希望都需要更加精细化的一些服务，需要更加贴心，更加高质量的服务，如果你在某个细分领域已经有一些积累了，那么恭喜你，你的机会来了。

我给你举一些例子，来说明，这个机会啊，比如说如果说你平时呢在穿衣搭配啊，你很在行，就是你搭配很好，你的色彩搭配，你的这个审美还可以，那么你其他的这是一种技能，很多朋友呢，也是需要这种技能的，那你可以完全提供这种服务来帮助身边有需要的朋友，再比如说你的这个拍照技术，比如说你的这个手机拍照的技术很不错，那么你也可以提供这样的一个教学的服务，再比如说我认识的很多宝妈，他们在生完小孩之后呢，申请通常会发胖，那他们当中呢，会有一些人会通过去学习怎么科学的瘦身塑形，自己能很快就恢复了原来苗条的身材。

那么，这样的。能够快速的去瘦身塑形，瘦身，塑形。那这种技能时尚也可以拿出来帮助很多的这个保吗，你知道很多，宝妈也是有这种困惑的，还有呢，就是很多的这个育儿的经验啊，也是很多新手的，这些。父母还有爸妈，他们是需要的。所以你会发现平时。只要你有时间了，去学习，去积累了一些知识和经验，那你都可以用来变现，这种变现呢，想不是虚假的，也不是骗人的，是真正帮助别人之后获得的回报。

事实上呢，只要你一直在学习。现在呢，你可能在公司上班，或者说你自己正在做老板，那你都是有相关的积累的，你缺的是什么，你缺的只是一套科学的工具和方法，把你所积累的东西给梳理出来，然后呢，再用一套科学的方法。来包装成你的服务和产品。这样的话你就可以。用这个服务和产品去帮助到身边更多的朋友，去解决它们具体的某些问题，好的，那今天晚上的分享呢，就到这里，最后呢，我稍微给你总结一下，今天呢，我主要是想通过分享我个人在知识变现上的一些经历，我走过的一些弯路来提醒各位。

我想提醒各位，如果你也想用知识变现，可以不走我的老路，你可以走新的路，走更加高效更加科学的路，那具体的路径我已经给你总结好了，今天呢，分享给你。

具体的路径总结，今天分享给你：

1、构建外挂大脑：建立笔记本系统和标签系统

2、开始你的主题研究，快速找到个人品牌精准定位

3、整理核心解决方案

4、写出自我介绍文案

5、改头换面，改造朋友圈

6、用幻灯片软件制作个人海报

7、作一次公开分享

8、建立付费社群和社区

9、成交话术实战演练

10、用N套框架在主题社群输出价值

11、用一套写作系统，在内容平台持续输出

12、用一套课程制作系统来录制五星级好评课程

毫不夸张的说，这个核心的路径，它的价值至少10万，他也是我在知识变现研习社指导学员的一个核心的路径，那你只要按照这些步骤来走，你肯定比我之前走的更快，成果出来更多。那希望呢，今天的分享对于想要知识变现的你有所帮助，谢谢大家。