“淘集集”破产，引发的关于所谓“新时代风口”——社交电商的思考

最近几天，在社交电商这个行业，都在讨论淘集集破产这一话题，给了我们每一个社交电商从业者许多反思。我们正在从事的社交电商项目是否长久？我们从事的社交电商项目是否顺应了时代发展的趋势？如果我们选择的项目走不动了，我们应该如何转型，如何寻求新的项目？

最近2~3年，”社交电商”这个词汇越来越多的进入我们的视线，2015年创立的拼多多，短短3年美国上市；同样2015年的云集，2019年登陆纳斯达克上市；这两个突出的成功案列给”社交电商”打上了“时代风口”的标签，随之引来的即是各路老板对模式的效仿和跟风。。

1.随着新中产阶级的崛起和消费升级，未来不会再出现另一个“拼多多”，所以“淘集集”的破产可以说是必然的。在越来越追求大健康，大美丽和品质生活的今天和未来，一味的追求“低价和低质”，一味的“补贴和烧钱”是留不住用户的！“淘集集”就是一个最好的例子，“淘集集”一度上亿的注册用户，4000万日活用户不也破产了吗？这就说到了现在绝大多数社交电商平台的一个通病——平台上面的货全部是通货！

通货平台只可能有一个“独角兽”也就是不可能有第二个“云集”也不可能有第二个“拼多多”，因为通货必然造成价格战！这个也是大多数效仿者的平台要烧钱补贴，几块钱，几十块钱的商品满平台飞！其次，通货有一点不能够避免的就是“假货”！

我们从平台上看不到商家产品的供货渠道，看不到品牌方授权书，就算是打着自营店，旗舰店的商家，也不能100%保证正品。

这就回归到社交电商平台的本质了，就是“留住用户，并且产生复购”，我们想象一下，如果都是低质低价的产品，而且还是不知道是否为正品的产品，你有一亿的用户又有什么意义，这些用户在平台上面买了东西，毫无体验感，为什么产生复购？没有客户粘性的平台，就像“淘集集”一样，在规模扩张赶不上烧钱的时候，在利润和扩张不能形成闭环的时候，终究会走向末路。

2.未来的社交电商一定是朝供应链端方向发展和竞争的。我认为，未来社交电商一定是在细分领域朝供应链端竞争，也就是尽可能的品牌方直接对接消费者，这样有两个好处，一个是能够完完全全的保证正品；第二，能够避免价格战。这样切切实实的能够让用户体验到优质的商品。比如现在优质的澳新和海外优质品牌管理平台“单创”，以及和很多国内优秀品牌方签署独家代理的“达令家”等，这些平台都是把握住时代发展趋势的，虽然现在这些平台的用户量没有之前“淘集集”的那么多，但是一个有用的，产生粘性的客户比10个沉默用户管用，更有利于整个平台生态形成闭环。

3.在产能过剩的今天，社交电商本质上就是“品牌方”“平台公司”“平台推广者（也可以算是用户）”三者抱团取暖，互利共赢的时代。中小型的品牌方没有资金去做品牌的推广，他们借助社交电商平台推广和曝光他们的品牌，社交电商平台借助“个体经销商”去推广这些品牌，把和品牌谈下来的拿货价格和市场零售价格的利润空间分给”个体经销商”作为推广的佣金。但是，一切长久的推广，都是优质的品牌方，能够满足新中产阶级消费和整体中国市场消费升级趋势的品牌方进入平台，能够让个体和用户产生复购的品牌，这样的社交电商平台才是趋势，才是长久的！

所以，我认为未来的社交电商一定是独家代理优质品牌的形式存在，在模式创新和跟风的时代已经过去了，没有一点社交电商经验的老板也不要妄想做出第二个”云集”或者”拼多多”。

4.社交电商创业者如何选择”社交电商”平台？。因为，通货平台造成的价格战，本身单个产品的利润很低，也就是零售利润很低，那么个体推广者如何赚钱，只能够通过不停的拉人，也就是不停的有新的”用户”进入，只有这样的方式，平台才会给你足够的佣金。所以，类似的这些平台，推广者不以卖货和复购为目的的平台，终将当平台烧钱跟不上扩张，就只有破产。对于个体推广者更是对平台没有归属感，只是为了在平台中获取自身的利益，也是为什么社交电商在社会上被认为是变相chuan 销，在社会上的口碑不好。

5.最后，我认为的好的和符合未来社交电商发展方向的要满足:

第一，品牌方和平台方签署独家合作协议;

第二，品牌方是经过平台方精选的，优质的细分领域的品牌，是符合消费升级的趋势;

第三，平台方有正确的价值观和企业文化，不以卖货为目的，而是以真正分享和传播正能量为目的;

第四，对于个体推广者，不仅仅推广可以赚钱，零售也是可以赚钱，这样才能够真正的以分享优质产品为最终目的，而不是拉一个进入平台的”沉默用户。

最后，希望”淘集集”的破产能够给更多看好”社交电商风口”老板和个体轻创业者思考。我做平台能够顺应社交电商时代趋势还是在重走”淘集集”的路？