我叫老路 今天第20天打卡
今日任务目标： 1、做一份课程 2、 完善两个号的资料
目标如何完成：完成
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大家好，我是佳跃，过多的介绍我就不说了，相信大家关注我的公众号，都已经了解了，直接开始课程！
今天是基础课，很多人都不明白如何从网络上营销，今天来说一下。
我从四个方面来分享本次的基础课 ，1、造词营销法 2、 要学会包装3、流量的分类 4、招商的流程
1、造词营销法
做招商加盟的第一步，就是要造一个关键词，这个关键词是没有人在使用的。怎么看有没有人在使用呢？就是去百度一下。
比如我以前的店叫齿留香重庆鸡公煲，我去搜齿留香这个关键词的时候，发现很多人在使用这个关键词，所以我就得重新想一个。我想了很多关键词，最后确定叫“佳跃鸡公煲”这个关键词 。
这个关键词，当时我输入的时候，就只有一个汽车行业的名字，是叫“佳跃”的。所以，我从2015年开始，就把店名换成佳跃鸡公煲这个名字。
2、要学会包装
做招商加盟的第二个环节就是包装自己，把自己的价值最大化挖掘出来，学着给自己打标签。
包装可以从五个方面来写，不会写的就去搜别人是怎么写的，你抄过来，把里面的名字和故事情节换成自己的 。
做加盟的话，一般从五个方面来包装自己
1、自己创业的经历
2、获得的成就
3、自己开店的经验分享
4、学员的经历+照片
5、产品的包装+图片
一、自己的创业经历
要讲一个故事，以前是个吊丝，后来通过开店，成了高富帅了，就是讲这样的一个故事，故事里一定要有情节，要把自己的辛酸，不容易写出来，告诉别人我是经历了千辛万苦才最后成功的。你可以看看，很多牛逼的人都在讲这种故事，都说以前自己创业多么难，多么苦后来成功了。
讲这种故事的作用是啥呢？增加读者的代入感，增强读者对你的信任。
我以前就是讲了这样一个故事，发到天涯里面，赚到了30万的收益。
二、获得的成就
一定要把店里的生意搞起来，那怕不赚钱，那怕亏也要搞的很火爆的样子。
好多加盟公司为了赚加盟费，他们专门雇托每天来店里消费，你天天来，看到店里天天爆满，还要排队，有的还要排很长时间，也要吃他家的饭。
其实不是他家的饭多好吃，全是演给想加盟的学员看的。
你把这些火爆的场景，拍下来发到朋友圈中，天长地久下来，就能刺激很多人加盟你。
三、自己开店的经验分享
会写你就写，不会写你就抄，一抄二改三修正。
找这种资源的地方太多了，我分享下我找资源的四个地方
1、搜狗的微信口
输入餐饮干货 ，餐饮运营 等等关键词，就会出现一大批的文章，我以前写的文章60%都是由此而来。
2、百度文库
百度文库里面有很多好的文章，去搜一下，就能找到很多。
3、虎嗅网 亿欧网
这两个平台大神云集，找点好文章，很简单
4、采集软件 如森淼 八爪鱼 这丙个软件，都能采集到很多文章的
四、学员的经历和照片
有一个品牌，叫韦小包，这个品牌就是依靠写学员经历上市的。把学员为啥选择你的理由写出来，因为学习生活上又有了什么样的改变。把这个写出来，高频率去发 。
五、产品的包装和图片
最好找专业的设计师，给你打造一个专属的图片，图片很能吸引人。
三、流量的分类
流量分为平台流量和社交流量，平台流量有知乎，新浪博客，今日头条，公众号，搜狐等等这些都是平台流量。
平台流量好处就是平台自有粉丝，并且能按照粉丝属性给你推荐。
社交流量就是如QQ、微信群这样的形式，就叫社交流量，通过交流增加信任感，促使成交。
做招商加盟，前期要做平台流量，平台流量最主要的表现形式有四种
文字 ， 文字+音频， 视频，视频+文字+音频
文字是比较容易操作的方法 ，推荐前期用文字的方式来做。
后期我会专门讲一下社交流量如何做。
四、招商的流程
设定招商目标----设计实现目标路径----反复验证
每一次做营销，都要想好自己的目标是什么？然后根据目标来设计实现目标的路径，最后再反复验证这个流程是否能实现目标。
比如，我们刚开始做，肯定需要大量的精准粉丝，但如何快速找到这些粉丝呢？
第一步 、建立自己的微信群
第二步、设计诱饵、吸引粉丝
第三步、把粉丝吸引到自己的微信群
第四步、持续发各种干货，留存粉丝。
这里面有个小窍门，最快速找到精准粉丝的方法。就是用小号把所有的同行扫一遍，加入他们的鱼塘，把他们的鱼放到自己鱼塘。
比如，我做鸡公煲培训，我就会找到做鸡公煲培训的这些人，用个小号全加他们，然后问他有没有群，如果说有，就让他拉你进去，把群里面所有的人全部加成好友，用朋友圈去影响他。
我依靠这一做法，每年能赚50万+。
同行已经把粉丝给你筛选一遍了，发广告的他都踢掉了，你只要把留下的这些人，引到自己QQ群或者微信群里面，天天发干货，店里的情况来刺激他。
一般一个客户想要成交，需要交谈3-4次，很少客户有一次交流就成功的。
所以，你的微信群一定要用心经营好。