招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
一、招商过程中的状况以及体会 招商进展应该还算顺利，起初去招商的时候缺爱经验，去了很多企业，他们的态度很不好，有些甚至认为我是在忽悠人，看上去他们半信半疑，有的企业甚至干脆一定是招商的直接拒之门外，那时候的心情十分沉重。心想难道我长得那么像一个骗子吗？也许我与人的交流沟通能力还有待提升，说问题说不到点子上，无法让企业真正看到与之合作的潜力，于是乎人家听到不耐烦，只好开口说：“好吧！那就把您的文件留在这儿，让我们细心研究一下，如果感觉可以的话在给你们打电话”。于是我只好答应人家，然后说声谢谢就走了。
回到学校后，一听，身边的同学都成功招到商，感觉自己很失败，难道自己真的办事能力不如人家吗？貌似真的有点看不起自己。但是从招商这个问题上，可以看出身边同学的办事效率以及办事能力。我认为那些成功招到商并且让企业盖章的同学，应该是办事能力很强的那种，这一点是值得肯定的。如果没有较强的沟通能力和办事能力是很难让企业加盟，因为必须让企业真正相信你，看到你的踏实，能够带来潜在效益，那时候企业才会考虑和你合作，并且盖章。招商这件事情，也确实很锻炼人，因为这是在最真实开放的环境中，如果多参加几次这样的活动，可以真正了解社会现实，在最真实的环境中塑造自己，提升自己，丰富自己的业余生活，招商活动要远远高于在学校内部当一名学生干部达到的效果强大的多。因为在学校内部面对的完全是天真无邪的学生。而招商那可是面对的是富有商业头脑的老板。你可以在跟其交流中学到更多先进的理念。
二、招商过程中所面对的一些挫折
招商无疑会面对两种方式的企业，其一那就是个体企业，这种企业规模很小，也就是所谓的个体户，如果招这种企业难度会相对低一些，因为当你前去招商的时候可以直接跟店主直接洽谈。只要你的表达方式合情合理，一般情况下，招商成功的可能性会大大增加，甚至可以说是十拿九稳。但这种企业规模太小，知名度太低，即便是推广起来，效益也很难看到。 那么第二种企业就是知名度较高，规模较大的企业，本人以著名连锁企业为例子。像这种知名度很高的企业，其企业在人力资源配置上定型。如果前去招商，首先面对的是前台的接待人员或者是秘书，若这一关就招架不住，那么招商的可能性就几乎为零了，因为这种招商活动至少要见到经理，一般人没有决策权，那么如何才能够见到经理呢？前台的秘书负责上传下达，你如果在短期内不能够让秘书相信你，难么它会在短时间内想尽一切办法把你打发走。例如（抱歉经理出差了；经理正在开会，他让您把文件留下来，稍后再看。或者您的文件已经送达经理办公室，您把电话留下，如有意向在跟你联系）
三、招商成功了，如何更好的服务与企业
很高兴成功招到一家企业，为了不让企业失望，我要诚心诚意的帮助企业好做好网络推广，认真分析企业的经营范围，不做企业经营范围之外的推广。与企业保持密切联系，通知企业如果有最新的促销项目需要推广，那就告诉你，你可以利用网络推广技术让企业的促销信息在最短的时间内获得意想不到的效果。这种方式要比那种在大街上发传单的方式要强的多。 然后为企业做好文案，让部门负责人审阅，如果他们为我指出不足之处，我定会认真总结进行修改，直到他们认为合格之后，让其签名，反之则为自身工作没有做好。 【1】不为失败找理由，只为成功找方法。 【2】相信方法总比困难多！ 【3】脸皮不厚，则经验不够
【4】提高抵抗力，时刻做好被拒绝的准备
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