随州市2012年高考信息

暑 期

招

生

锻

炼 策

划 书

2012年2月25日

组成该团队对于我们组成人员来说的好处在这里我不作过多的墨水介绍下面只是做一小部分的个人浅谈：

1·能够给自己一个极大地平台来锻炼自己，不断地超越自

己。因为在招生的同时我们不仅会面对许许多多形形色色的人，也会面临众多极具挑战的困难。这就需要我们来丰富自己的知识来解决他们，在解决的同时也就锻炼了自己，完善了自己。

2·能够给予自己一个很好的机遇来实现自我价值。我们招生

的一部分就是希望能够挣到钱来补给一下家里的短缺，也证明一下自己确实已经长大了。而招生相对于其他的暑期工作而言他的收益就像股票一样是巨大的。能够做好它也就是把我们人生价值中用金钱衡量的一部分给展现出来了。

3·能够给予自己一个很好的圈层来展现自己。在招生的过程

中我们定会认识和结交很多朋友，朋友是我们一生中最重要的财富。你在当中的优秀不只是朋友的羡慕更是他们想与你交往的倚重。展现自己，结交友士。何乐而不为了？

创办条件 1·需求大，市场广

目前就全国范围来看，全国有民办高校有三百多所，它们分布于北京、武汉、上海等城市。就临近我们广水的武汉地区来讲，知名行的民办高校有一百多所，而且他们还在不断的发展壮大。作为一所学校特别是民办高校要想立得长足的发展生源必定是一个不可或缺的一个因素。所以近年来各大高校纷纷想出绝招来抢招生源，与此同时随着人们生活水平的提高对享受高等教育的需求越来越大，他们在叹惋于高考成绩低迷的同时更关注的是选一所怎样的大学来满足自己的需求然而正是在这两种需求链断连的巨大矛盾下我们的招生团队便应运而生。所以只要我们坚定信心在这种状况下我

们是回去的成功的！ 2·近水楼台，地缘优势强

随州距离武汉地区较近，坐火车两个多小时，坐汽车将近两个小时。正是靠着这种地缘优势一可以解决随州地区学子假期回乡难的问题，二可以对其今后的就业也具有一定的吸引力。武汉作为中部崛起的轴心，无论是从其城市的发展规模、建设水平和今后的发展前景定会吸引广大的学子关注。 3·天时地利人和，机遇性好

我们的招生地区是随州市及周边市县所有高中，他们中有相当大的一部分是我们熟悉或有熟悉的同学和老师便于招生过程中的交流和沟通。我们招生的时间是在我们放暑假期间，这样就给予了我们充分多时间，也可以随时回家不用在外打工奔波。这样的可遇不可求锻炼机遇我们岂能就此错过了？

可能存在的问题及解决方案[目前所想到的]

1·前期的启动资金问题

预计前期的启动资金在两万元左右，主要是指各个招生站点的人员安排和宣传的大的条幅。小部分的招生资料由参招高校自主负责。 对于前期的两万多元启动资金我们将其划分为两大部分。第一部分从我们团队的主要人员中获得，第二部分由加盟的高校作为宣传费用赞助拨出。

2·人员的配置问题

人员的配置可以说是我们此次做成此项目的一个核心， 对于招生人员的选派我们一定要把好关，在每个站区设立一名站长负责人总体负责本站的招生工作，站区的人员要胆大、活泼，能说会道，能够较好的与询问人员进入状态。（此项以后再做详细说明） 3·招生工作的安排问题

对于招生工作，我们先将其分为三个阶段。第一阶段主要是我们的招生人员要动用我们身边所有的资源（以前的老师、同学、朋友、在校或不在校的亲戚）。要经常与他们保持联系向他们透露出你的想法和梦想为你你以后的工作做好铺垫。（此阶段从现期直到九月底） 第二个阶段就是在我们招生的过程中体现出来。就是在我们招生的时候要深刻的记住我们要抓住任何一个有可能的机遇，但也要放弃那些不可能的挑战。我们所做的不是在骗人，从我们自身的角度讲我们只是在锻炼自己实现自己的梦想，从社会上说我们只是一个媒婆，最终的决定权在于他自己。所以要放得开要充分地相信自己。（此阶段为六月初到九月底） 第三阶段主要是从填报志愿以后到开学初，做好已报同学的后续服务工作要经常与他们沟通联系制止他们已报名缴费。（此阶段是从六月二十八日到九月底）注：【以上的三个阶段含部分的招生技巧细节，详细的的问题以后再做以补充】

4·加盟高校的参招问题

加盟高校的参招是我们前期应该做的工作的一个重中之重的部分。参招的高校越多对我们的好处就越大，从高校手中争取的权利越多对我们获胜的希望就越大。所以从现在起我们就要着手做这方面的事情要多跑多谈，让他们对我们抱有信心和希望。

对于参招高校的优势：（详情太多，现只做简要介绍）

1·无需自己选点，品牌优势好。 2·团队强大，宣传作用力强。

3·无需自己负责，省时又省力，而且成功的可能性大。

对于广大考生的优势：（详情太多，现只做简要介绍） 1·可选学校多，机会多。

2·有专业的人员咨询，方便可靠。 3·有熟悉的家乡人员招生信耐度大。

【招生营销是一门非常广博的学问。在这里因为时间有限，我不对此课题做出全面而又深入的分析、探讨和概括，只能力求简明，草草言出大概轮廓。总之，要想组建强大有执行力的招生团队并取得成果，方式、方法并非一成不变，只有不断的提高自身的业务素质，积累招生资料和总结以往的经验教训，认真研究不同竞争对手的实力和优缺点，及时改变自己的策略，加大资金和人力投入力度，不断学习先进的营销方法和管理宣传模式，发挥自身优势，降低成本，才能打

造出一个有竞争力的招生团队，取得优异的成果。希望你们回去后都能多想想，也可以与其他招生团队相互协作，要充分整合各高校招生综合信息，结合专业与报考学生实际情况，综合考虑，为学生提供最详实的招生信息】