[木门促销策划方案]

[木门促销策划方案]

木门促销策划方案1

时下，木门市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷展开各种形式的促销活动，使整个木门市场都弥漫着浓郁的促销氛围。然而，看似浮华的促销场面，背后却潜藏着无尽的苍凉。对于促销，我们听到最多的是经销商的满腹怨言，他们纷纷抱怨道：做促销是“找死”，不做促销是“等死”，反正都是死路一条。为何促销会变“促死”提及“促销”一词，可能绝大多数经销商都会简单的理解为“降价”、“打折”。显然这是不正确的。促销一旦成了一种长期固定的销售形式，那就不是促销，是变相的降价，这种变相的降价将直接导致对真实价格的颠覆，会激发消费者的诸多不满情绪，促销也只能沦为“促死”。

从目前木门行业的促销来看，简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促销的作用;促销要想达到预期效果，我认为来自两方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是终端推力。品牌拉力是促销成功的根本前提，而终端推力是促销成功的关键因素。当两方面的力量形成一股合力之时，促销的轰动性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促销都是一次不健全的促销，即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉

力?品牌拉力是指借助品牌的知名度和美誉度来提升产品的销量。例如，罗兰木门曾在无锡举行过一次大型的促销活动，据说一周的销量突破四百万。

罗兰为什么能在无锡取得如此轰动的促销效果?这是因为罗兰品牌的高知名度和美誉度形成了强大的品牌拉力。一般来讲，品牌的知名度和美誉度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。因此，品牌要从平时入手，从细节处把握。在日常的经营中必须做好品牌传播、终端服务、店面形象、会员维护等诸多方面，唯有如此，企业才能在促销时更多、更好地借助于品牌拉力。

终端推力是一个发挥主观能动性的过程，是通过主观能动性形成对产品销售的推动作用。

要使终端推力在促销的过程中发挥到极致，首先要提高品牌促销的创新能力;其次，要提高促销的针对性;再次，要提高促销的主观能动性;最后，要提高促销的衔接性。总而言之，促销是一个系统工程，需要理性的思维，通过推拉结合的方式达成促进销售的目的。如果我们没有一个综合把握促销的能力，那最终的结果只能是“找死”与“等死”两条路可走。 木门促销策划方案2 感恩直通车，答谢特惠周

某某木门“感恩节”直通大惠促销活动方案 【活动目的】

时值年终岁尾即将来临，市场销售业绩需要我们在年底之前抓住最后还在观望的潜在客户，为销售累计订单，不少在10月底11月交房的楼盘

又产生了很多刚需客户，适时推出有力度的促销可达到吸引客流、提升品牌核心价值、塑造高端品牌形象的最终目的。

【活动主题】感恩直通车，答谢特惠周 【活动时间】2012年11月17日—11月25日 【活动内容】 ◎感恩18载，爱心报社会

某某品牌18周年来始终不忘自己的企业之责，时时感恩社会，用实际行动回报社会，“扶老助残，济困救孤”!某某品牌加入到社会福利事业中，实现企业财富回报社会!为社会福利奉献爱心，为新老顾客提供赢得百万元现金大奖的机会!凡活动期间缴纳订金的顾客均可获赠福彩刮刮乐二张(或双色球)，预祝您有机会中得百万元大奖，某某品牌每单即向福利事业捐出4元。

◎感恩送巨献，特价情无价

某某品牌18年感恩答谢，用真情为您送温馨美家，为您打好家居省钱小算盘为您节省更多，我们知道再低的价格也不能完全表达我们对您选择某某品牌诚挚的情谊。 ? 木

门：感恩直供特价门N款;建议价：1122元。(仅限8天) ? 实木门：感恩直供特价门N款;建议价：2122元。(仅限8天)◎感恩直通车，答谢真实惠

某某品牌18周年来，为200多万户家庭定制了幸福家园。感恩节来临，某某品牌开通感恩直通车，用最优价格、最优产品、最优服务，一站式打动您!

? 木

门：活动期间某某品牌木门(除直供特价门款外)全场8.2折优惠，五金锁具大礼包感恩送!活动期间缴纳全款跃享满1000元送50元感恩红包。(相当于7.8折)

?实木门：活动期间某某品牌木门(除特价门款外)全场8.2折优惠，五金锁具感恩5折起惠卖!活动期间缴纳全款跃享满2000元送100元感恩红包。(相

当于7.8折) 【活动物料准备】

1、宣传物料设计(设计部负责)：X展架、吊旗、户外喷绘、海报、易拉宝、地贴、礼品贴(或购买)、条幅。

2、店面适当准备甜点、糖果适当备客食用、烘托气氛，寒冷冬日有条件的店面 可备热茶水或咖啡给顾客驱寒引用。 【活动宣传造势】

1.建议经销商可以选择有效的媒体宣传造势，为销售预热。如：户外广告牌、橱窗喷绘、店外气柱拱门、楼体条幅、店面LED屏字幕、发放DM单、红星美凯龙、居然等店面的商场内广播等。

2.发动装修渠道设计师的力量推广活动，拉动终端消费客户达成购买意向。或收集购买新居入住顾客信息，采取短信群发通知促销信息，引导顾客到门店选购。

3. 网络论坛小区论坛灌水置顶等网络营销推广。(网络营销部支持) 【宣传字幕或广播文稿】

某某品牌木门“感恩直通车，答谢特惠周”隆重启幕，感恩18年来200

万用户诚挚信赖，真诚狂欢谢宾朋，用最优价格、最优产品、最优服务打动您!更有百万大奖中奖机会等您参与。活动已经启动，激情抢购进行中，我“门”期待您的到来! 木门促销策划方案3

在竞争日趋激烈，大街小巷药店林立的现在，如何把随时都可能走进别人药店的顾客吸引过来，已经成为了药店经营的头等任务，撇开真诚的服务良好的口碑不说，各个药店也都采取了一些“花招”，而这些花样百出的促销手段最终收效如何，无疑是我们颇为关注的。在这里，我们就来看看“兵器谱”，也在心中印证一下究竟哪一种武功才是天下第一。

第1名 降价 操作指数：★★★★ 效果指数：★★★★ 适合药店：新开药店

有人说，做零售的人永远离不开折扣。顾客对价格的敏感度从来都是最高的。纵观各个药店，似乎都会隔三岔五地把价格拿出来做文章，找上十几上百种药品，大张旗鼓地宣称自己平均降价多少，大让利等等，而且这一招通常还都是屡试不爽，毕竟，不少人还是愿意在价格上来点最实际的优惠。

可降价毕竟得建立在痛下血本的基础上，虽然最终的具体效果我们不得而知，但可以相信的是，那并不是一个绝对乐观的数字。所以，一般药店对降低价格虽然也偶尔为之，但却不至于热衷，或许，只有那些想尽快站住脚跟的新开张药店还对此乐此不疲。 江湖评语：

正如古龙小说《风云第一刀》的兵器谱中排名第一的天机老人的天机

棒最终被排名第二的上官金虹的龙凤双环打败一样，在普遍讲究服务的今天，虽然降低价格颇能吸引人的注意，但毕竟还是被商家用惯了的招数，而且，好多时候顾客要的是个心情，但在药店常用的降价手段中，却并不能带给人们多少的真诚和人情味，而这一点无疑是致命的，在促销手段花样百出的市场竞争中，它随时都有可能被人家后来居上。

第2名 送礼品 操作指数：★★★★★ 效果指数：★★★ 适合药店：所有药店

相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。而最不错的便是它不必像降低价格那样操作起来必须自掏腰包，完全可以利用厂家的礼品“投机取巧”，来个借花献佛。反正医药厂家多的是，反正医药厂家也经常搞个促销送个礼品什么的。既然这样，我们又为什么不充分利用而兵不血刃地将顾客吸引过来呢?毕竟，送些有季节时效性的小礼品，还是能打动爱占小便宜的顾客的心的。而这，对于药店的长久经营也或多或少有些好的影响，还是俗话说的好，礼轻情意重嘛! 江湖评语：

上官金虹的金钱帮有无数的钱财赖以支持，所以不管在什么时候龙凤双环都能以最好的状态稳居兵器谱第二的位置，而依仗诸多厂家经常促销的优势，送礼品的手段也可以说是资源丰厚，更何况，药店偶尔自己也出出血，来个买一送一锦上添花什么的。

送礼品虽然是充满了人情味也能够不断创新，但收效往往不是太好。毕竟，你所借的厂家的“花”会花香四溢，厂家也会拿给附近别的药店;也毕竟，很多礼品对顾客来讲并没有多少实用价值，也就制造不了像价格那样

的致命杀伤力了。但话虽如此，如果狠下工夫，礼品还是能够做得让不少顾客“礼”尚往来。

第3名 节日 操作指数：★★★★ 效果指数：★★★★★ 适合药店：繁华地段药店

节日促销越来越为人们所推崇，不管是“母亲节健康爱护母亲”还是“春节好礼天天送”，在所有动之以情晓之以理的促销手段中，“节日”最终被药店店经理们不约而同地认为是最大的卖点。谁叫咱中国人节日情结重?谁又让咱们有送礼的好习惯呢?人们在几天的假期里狂逛商场大肆购物的当儿，看到你那眩目的促销广告，难保不会去药店来个顺手牵“药”。江湖评语：

与小李飞刀例无虚发一样，节日促销有着很好的效果，而且与小李飞刀的威名一样，它随时都可能超越前两位成为药店最常用的促销手段，毕竟，节日送礼是人情之必须，更何况，节日打动人们的是心情，不都常说仁者无敌吗?

在药品终于浩浩荡荡地跨入“假日经济”大门之后，“节日促销”便得到了诸多药店的争相青睐，但要在大家共同的假日里让自己的“飞刀”百发百中，还是需要勤练武功，痛下工夫的，也所谓“舍不了孩子套不了狼”。 第4名 免费服务 操作指数：★★★★ 效果指数：★★★★ 适合药店：社区性熟客药店

一说免费，总是能吸引顾客的注意，更何况，只要是走进药店，谁还能不关心自己的身体健康呢?不管是免费测血压还是免费送药，“免费”给大家提供的就是一个方便，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到

来，但在普遍讲究品牌服务的今天，这种所谓的免费服务还是不能少的。起码，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满意于你的免费服务。“免费”虽然不能立竿见影，但毕竟，竞争的最高境界就是要不战而屈人之兵。

江湖评语：

与兵器谱中排名第四的郭嵩阳和排名第三的李寻欢惺惺相惜一样，“免费服务”也和节日一样密不可分。通常药店也大都喜欢在节日期间为患者免费测试血压、量身高等，虽然不能出奇制胜，但郭嵩阳毕竟是李寻欢强大的精神支持，而这些免费，也可能成为“节日”吸引顾客的又一招牌。 第5名 送挂号费 操作指数：★★★★★ 效果指数：★★★★ 适合药店：医院周边药店

在处方药受到种种限制，药店面对政策而束手无策的时候，或许怎样把医院的处方吸引过来才是大家共同的难题。而“送挂号费”便在众药店“焦头烂额”的当儿粉墨登场。也的确，免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是我们药店所缺少的处方，在我们“黔驴技穷”的情况下，尝试一下，也未尝不是一种途径。而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。 江湖评语：

兵器谱中排名第五的是银戬温侯吕凤先，也算是响当当的人物，而诸如送挂号费等等这些小手段虽然看起来不起眼，却能在悄无声息中解决很

多问题，人们相信医院医生的医术，所以当然会让医生诊治，而人们也会心疼医院的那几块钱的挂号费，如果你离医院比较近，如果你的药价又不是特别高，人们去你那买药，又有什么不可以?

面对药店处方缺少的现状，用挂号费这小小的诱饵欢迎医院处方的到来，听起来无疑是另辟蹊径，可往往，药店会吃“患者拿来三五元的处方要免去两三块钱的挂号费”这样的哑巴亏。可亏虽然吃了，也算是笼络到了人心。

第6名 “另类”促销 操作指数：★★★ 效果指数：★★★ 适合药店：想要造势的药店

所谓兔子急了还咬人呢，这药店竞争激烈了，也肯定是什么样的花招都会出来，这不，广州的某药店就使出了人体彩绘表演的招数来吸引顾客，还有的药店推出“免费试吃”药品之举，虽说让人不敢恭维，但也闹得风生水起。而这些手段虽然极尽创新之能事，但说到经济效益和普遍性，毕竟还不能跨入真正有益促销的行列。 江湖评语：

兵器谱中排名第六的人物没有出场，排名第七以后出场的人物也大都死于非命，而“其他”的促销手段也通常雷声大雨点小，难以普及。毕竟，药店是治病救人的地方，咱不适合那夸张的喧哗，而俗话说是药三分毒，人们还是很难接受把药品像水果那样拿来试吃。虽说是道可道非常道，条条大路通罗马，但也不至于群魔乱舞。不过话又说回来，一些极有新意的手段，还确实能吸引到顾客的目光. 木门促销策划方案4

扬子木门 “中秋·国庆”双节促销活动 一、前言：

即将迎来了双节——中秋节和国庆节，你又作了什么打算?双节来临之际，那些一边给家里装修一边上班的人们，终于可以结伴家人，前往商场、专卖店畅畅快快的选购自己喜爱的商品了。遇此金九银十的重要契机，扬子木门为各地销售量节节增高，添油加劲。特举办“双节疯狂购，好礼享不停”活动。抓住黄金时机，享受丰厚成果。 二、活动主题：

扬子木门“中秋·国庆双节大聚惠，疯狂购，好礼享不停”;随着中秋和国庆的到来，扬子木门带给你最实惠的礼物。 三、活动背景：

中秋、国庆双节，各大商家纷纷运用抽奖方式派发促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过礼品来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 四、活动时间：

2016年9月10日—10月10日，扬子木门在双节期间，将拿出最好、最多的奖品送给消费者，打一场漂亮的“中秋·国庆双节大聚惠，疯狂购，好礼享不停”促销战。 五、活动地点：

全国扬子木门经销商终端店面处。 六、活动内容：

9月10日至10月10日期间下单即可抽奖，“中秋·国庆双节大聚惠，

疯狂购，好礼享不停”抽奖活动;抽奖方式：微信抽奖/电脑抽奖(消费者只能选择其中一种方式参与抽奖)，并且每个订单、每个手机号码仅限抽奖一次。

七、奖品发放日期：

奖品配发日期统一为10月30日，以快递方式配送至当地经销商处。 木门促销策划方案5 促销要有真正实惠的产品

一到节假日，商场外面、报纸上、网络上等人们经常接触到的地方，到处打的都是促销广告，什么大降价、几重礼之类的促销广告语，消费者的神经对这些已经麻木了。现在的消费者都精明的很，除非给他们真的实惠，否则他们不会轻易买账的。企业可以把部分单品的价格拉低一些，消费者选购该产品之后肯定还要选购一些其他物品配合使用，可以带动其他商品的销售，这些策略适合产品众多的商场、超市。 促销推广要提前进行

有了真正的实惠，就要让潜在消费者早点知道，这就靠促销推广，根据商品用户群体的不同，促销推广可以选择传统媒体报纸、电视，或是络推广。目前，网络推广的关注度直线上升，不但用户人群剧增，而且网络上可以直接产生销售，而报纸和电视都是间接产生的。

促销方案制定好之后，可以酝酿推广方案，推广至少要在促销前一周开始，推广力度强的可以提前两周开始预热。 促销过程中和促销后期仍需推广

前面提到，促销推广要提前进行，其实促销过程中也是提升促销业绩的好时机，稿件话题要直接切入用户的心扉，想用户之所想急客户之所

急，他们不心动我看都怪。

此外，促销后期的推广，是企业品牌提升的一个大好机会，并且可以为下一次促销活动埋下伏笔，让没有选择我们的客户后悔没有买到最有性价比的产品。

做好人员、货物安排

有时候，人往往犯低级的错误，因为正通着电话四处找不到自己的手机。促销再策划好之后，要把用到的宣传资料、人员、商品都准备好，尤其是活动商品，因为促销确实实惠，销售量可能会远远超出平时，公司应当及时备货，不要让这个来之不易的销售机会拱手给竞争对手。