李宁市场调查问卷

亲爱的同学:

您好！为了更好的了解李宁运动鞋的市场情况，我们特地展开了此次调查。耽误您几分钟，希望您能如实填写。我们将对您的回答严格保密，请您放心！谢谢您的合作！

1.您的性别（ ） A、男 B、女 2.您的年龄（ ）

A、19岁以下 B、20-22岁 C、22岁以上 3.您平时所选购的鞋类品牌（）（可多选）

A.耐克 B.阿迪达斯 C.匹克 D.锐步 E.李宁 F.安踏 G.361 H.匡威 I.其他 4.您对李宁的了解？（）

A.没听过 B.只是听过，什么都不了解 C.有点了解 D.一点都不了解 5. 您曾经购买过李宁运动鞋吗（ ）（选B问卷终止，谢谢） A、是 B、否

6. 您会在哪里选择购买运动鞋（ ）

A、 专卖店 B、商场 C、网上 D、其他 7.您会在什么时候购买李宁运动鞋？（）

A.促销时 B.经济充裕时 C.遇到喜欢的 D.其他 8.您目前一共拥有几双李宁运动性？（）

A.一双 B.两双 C.三双 D.四双 E.五双 9.您购买李宁运动鞋所能接受的价格范围？（ ）

A、200元以下 B、200-500元 C、500-800元 D、800元以上 10.李宁运动鞋给您的印象是（ ）（可多选）

A、设计时尚漂亮 B、性价比合理 C、舒适度高 D、质量好 E、没什么概念 11. 购买运动鞋时，您首要考虑的因素是（ ）（可多选）

A、价格 B、外观设计 C、舒适性 D品牌 E、其他 12. 您认为李宁运动鞋相对于其它品牌的优势在于（ ）（可多选） A、价格 B、外观设计 C、舒适性 D 质量 E、功能 13.您认为李宁运动鞋相对于其它品牌的劣势在于（ ）（可多选）

A、做工粗糙 B、价格太高 C、外观设计落后 D、款式不多 E.不够舒适 14.您希望李宁在哪些方面得到改善提高？（可多选）

A．款式设计 B.质量 C.舒适度 D.做工 E.包装 F.品牌形象 G.宣传推广 15.除了运动鞋，您希望李宁在哪些鞋类方面发展? （可多选） A.帆布鞋 B.靴子 C.皮鞋 D.凉鞋 E.拖鞋 16. 您以后还会购买李宁运动鞋吗（ ）

A、会 B、不会 17.您对李宁运动鞋提出一些宝贵的意见和建议？

李宁运动鞋市场调研计划书

背景 面对全世界总舵运动品牌服装品牌的剧烈竞争，李宁公司又是如何应对这些竞争者，并在这次战争中保持自己进步的步伐呢？ 李宁公司目前以运动服和运动鞋作为主打产品，辅助产品有运动包，帽子，袜子，配饰及器材。因此，就主打产品运动服与运动鞋而言，休闲品牌服饰企业将是其潜在竞争者；就辅助产品尤其器材而言，运动器材名牌企业将是其潜在竞争者。 目的 简单分析一下李宁公司的发展，从行业竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代产品的开发、供应商议价力量和集体议价力量等五方面讨论。 目标 1. 2. 了解未被发掘的高端市场 开放更宽的产品拓展空间 数据收集 覆盖地域 调查对象

问卷调查 宁波市 宁波市的中学生和大学生 文献综述

李宁公司针对其发展历程中面临的各种困难等所实行的战略和相应策略。李宁公司在最初的发展中，虽然刚开始企业的发展比较顺利，因为迎合了中国市场的需求，越来越多的人对体育用品的需求不断增强，但是也正因为如此，更多的竞争者进入这个行业，而且像耐克、阿迪达斯等这些世界知名品牌的进入中国，李宁公司面对这些激烈的外部竞争环境，必将承受巨大的考验。

当年李宁高速发展了四五年以后，爆发东南亚金融危机。同时，国家的宏观经济成功实现“软着路”，并开始步入“高增长、低物价”，从而团体的购买能力降低，这使得主渠道是团体销售的“李宁”销量骤然下降。

不仅外部环境对李宁非常不利，李宁公司本身也做出了一些错误的决策，最终导致企业品牌逐渐失去吸引力。

这就是李宁多元化的错误发展。中国市场蕴含着太多的机会，李宁公司也抵挡不住众多机会的诱惑，误入多元化的陷阱。结果，“李宁”的战线过长，不能兼顾，利润反而下滑。

同时，李宁企业本身缺乏人才，管理经营不善，对市场不敏感。当市场变化时，企业几乎没有反应，这等于把视察国内让给了竞争对手。

一方面是国内外竞争对手强势增长，耐克和阿迪达斯长驱直入，另一方面，“李宁”近年来的增长速度却在趋缓，产品也无大的改观。可以说，“李宁”正面临种种挑战。

对此，李宁公司做出了重大的战略调整。

首先，找出了公司的核心问题所在：战略方向的缺失，使得公司的内部结构上出现问题，公司的内部结构问题，又导致了市场运营上的问题。

其次，针对问题进行战略调整。包括拓宽销售、引进信息系统提升管理水平，将公司的关键业务系统化，快速应对市场变化，支持企业持续性的发展和提高。

针对消费者的需求，明确企业的定位，积极进行技术创新，寻求差异化发展。为了实现企业的这些创新，关键的一点就是人才。所以，李宁公司积极引进跨国人才，实行针对不同层次员工的人才管理策略。

李宁公司在不断地摸索中，认识到品牌营销的重要性。采取了各种品牌营销的策略，包括体育营销、支持公益事业、结合中国民族文化打造东方元素的品牌和抓住奥运营销等。

企业在扩大之后当然想要走出本国，占领更多的市场，但是只有本土市场稳定，国际化才有意义。李宁公司虽然一直坚持国际化战略，但是效果却不佳。原因正是在国内市场面临竞争压力和国际化的举棋不定。对此，李宁公司决定实行收缩战略，放弃国际市场，主打国际化品牌。这是李宁公司的一个重要转折。

一路摸索走到2007年年初，李宁公司高调宣布了三个战略阶段。第一个阶段到2008年结束，第二阶段是2009~2013年。在这两个阶段里，李宁公司都将把中国市场作为最重要的战略市场，预计营业额每年都保持35%~40%的成长率。2013~2018年是第三阶段，届时李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司。 这就是我在分析李宁公司战略中的一些概要。